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新手指南:淘宝钻石展位计划结构及投放解读

2020-04-02 11:25淘宝教程 人已围观 文章来源:未知

简介钻石展位计划有多种,此处仅介绍全店推广、视频推广计划。 【全店推广】 计划包含淘宝PC、无线首页焦点图等站内资源位, 【视频推广】 计划包含抖音、火山、优酷等站外视频资源...

   钻石展位计划有多种,此处仅介绍全店推广、视频推广计划。【全店推广】计划包含淘宝PC、无线首页焦点图等站内资源位,【视频推广】计划包含抖音、火山、优酷等站外视频资源位。两种计划均支持按展现或点击计费,推广创意可链接至店铺内的首页、单品或自定义页面,通过图片/文字链/视频创意+推广链接的方式投放,适用于品牌广告和电商广告。
 
   计划结构见下图,掌柜可以对照后台界面。
 
淘宝钻石展位计划结构表

   1、钻石展位计划的结构依次为:计划——单元(定向,资源位,创意)。
 
   每日投放预算、投放时间(x月x日-x月x日)、投放时段(0-23点)、投放地域在创建计划的时候填写。定向人群、投放资源位、创意图片在单元下设置。
 
   计划、单元保存后,可以再次修改(编辑)。
 
   2、一个账户中可以创建多个计划,每个账户最多可以同时存在100个有效计划。
 
   有效计划指可以正常投放的计划,包含投放中、暂停、等待投放的计划。无效计划是指投放结束、终止的计划。
 
   计划没有质量分/权重,可以随时新建,不用像直通车一样把原有内容删光、重复利用同一个计划(非常灵活有木有)。
 
   3、每个计划中可以创建多个单元,每个计划下最多创建200个单元。单元同样支持复制功能。
 
   4、单元不可单独设置日预算,所有单元共用该计划的日预算。竞价能力高(相比大盘)的单元优先获得预算,简单地说就是“先到先得”。
 
   举例:某计划的日预算是300元,计划下有A、B、C三个单元,竞价能力与大盘相比各不一样。
 
淘宝钻石展位计划日预算表

   由于A单元高出市场均价较多,可以更容易产生展现和消耗;C单元与市场均价相比竞争力较低,只有很少的展现,或者完全没有展现。
 
   如果A、B单元分别消耗了280元+20元的时候,C单元仍然没有获得展现(极端情况),由于整个计划的日预算300已经花完了,当天不会再投放,那么A、B、C三个单元最终的消耗分别是280元、20元、0元。
 
   5、出价需要填写每个定向人群在每个资源位上的出价。
 
   相同的定向人群,在不同的资源位上的市场平均价格可能差异很大,建议参考市场平均价格。
 
   举例:某单元下设置了2个定向,选中了3个资源位,则需要填写 2 x 3 = 6个出价。
 
   如果出价个数较多,可以使用批量出价功能,提升效率。
 
资源出价表

   6、结算CPM价格是根据出价下一名出价的CPM+0.1,且不会高于自己的出价。
 
   举例:A商家定向某人群,投放xxx资源位,用CPM出价1000元;第二名出价1元,则A商家的实际结算价是1+0.1=1.1元。
 
   B商家定向某人群,投放xxx资源位,用CPM出价10元;第二名是9.99元,则B商家的实际结算价是10元。
 
   7、计划下必须有审核通过、且符合资源位要求的创意,才可以正常投放。
 
   创意准备好之后,需要添加到计划里,才能投放。系统不会帮你自动添加(万一加错了呢)。
 
   创意、推广页面与推广目的息息相关,建议在计划投放前,选定想要投放的资源位,根据资源位要求去制作创意,并审核通过。
 
   建议通过创意-创意模板 去制作,美观度可以得到保证,且绝大部分资源位上都可以使用。
 
创意

   8、上传创意的时候需要填写创意对应的推广链接(店铺首页、宝贝、自定义页面等),需要注意该尺寸对应的资源位是PC还是无线,不要填错。
 
   如果投放PC位置,创意的推广链接就填PC链接;如果投放无线位置,创意推广链接要使用无线链接。
 
   如果天猫商家使用流量宝链接,投放无线位置,需要用无线链接转成流量宝链接,再填到钻展创意链接里。
 
   9、如果一个单元下有多张创意,创意会自动匹配可投放的资源位去投放,能用哪几张就用哪几张。
 
   举例:某单元下有3个资源位,3张创意,如下图。
 
   资源位1要求一级创意才能投放,因此只能投放创意a;
 
   资源位2要求二级及以上创意可以投放,因此可以投放创意a和b(轮流展现);
 
   资源位3的尺寸是520x280,而单元下没有该尺寸的创意,因此无法投放;
 
   创意c虽然在单元里,但是没有适合的资源位,因此也无法投放。
 
资源位

   除了尺寸和创意等级,部分资源位还有链接类型(PC/无线)、创意类型(图片/创意模板)、创意类目等要求。
 
   如果资源位没有匹配的创意,在单元里的资源位名称旁会有提醒。
 
没有匹配创意的原因

   10、创意审核共有四级,一级的要求最高,四级最低。每个资源位都有等级要求,低于资源位要求的创意不能投放。
 
   目前淘宝站内外较为优质的资源位要求都是一级,部分较优的是二级。因此,创意等级最好都能达到一级。
 
   如果想投放某一级资源位,但创意被审核成二/三/四级,甚至不通过,需要查看分级/审核拒绝的原因(鼠标放上去会有浮出),再进行修改,修改后重新提交创意(变成“待审核”状态),小二会再次审核。
 
   如果创建计划的时候,选择的是一级资源位,那么,添加创意的时候只会显示一级资源位,不会显示二三四级(不符合要求)的创意。
 
   如果对创意审核、资质要求有疑问,可拨打客服电话0571-88157999-4咨询。
 
创意管理

   11、自然流量的转化率最高,商业流量的转化率比自然流量低一些是正常的。
 
   商业流量和自然流量是分开计算的,钻石展位和直通车的转化率不会拉低宝贝在主搜的排名。
 
   相反,钻石展位和直通车带来的销量可以提升宝贝在主搜的排名。
 
   12、新手投放方案(新建全店推广计划)
 
   方案1:店铺流量不够,希望做日常引流,为店铺引入新客户

   ① 出价方式:按点击付费(CPC)
 
   日预算:最低30元,建议100元以上,避免流量太少对店铺没有帮助
 
   定向人群:系统智能推荐,营销场景定向-触达客户
 
   资源位:全选
 
   出价:按系统推荐,上下浮动10%,如果计划开始2个小时仍然没有展现再提高
 
   创意:根据资源位尺寸制作,并审核为一级,链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称,以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容,才能加深客户印象,提高收藏、加购物车的几率。
 
   ② 出价方式:按展现付费(CPM)
 
   日预算:最低300元,不过不一定能够完全消耗,要看当日的竞价情况
 
   创建方式:系统推荐方案
 
   投放场景:日常销售
 
   定向人群、资源位、出价:系统会自动完成,点击“下一步”即可。
 
   创意:根据资源位尺寸制作,并审核为一级,链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称,以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容,才能加深客户印象,提高收藏、加购物车的几率。
 
   方案2:店内有几个宝贝特别优质,希望打造爆款
 
   出价方式:按点击付费(CPC)
 
   日预算:最低30元,建议200元以上,避免流量太少对宝贝成交没有帮助,错过爆款黄金期
 
   定向人群:系统智能推荐,营销场景定向(全选)
 
   资源位:全选
 
   出价:按系统推荐,上下浮动20%
 
   创意:一级,链接到宝贝链接。注意创意图片上、宝贝详情页一定要突出宝贝特征、亮点、购买折扣、售后服务等吸引客户购买的内容。
 
   方案3:店铺的访客、收藏、加购物车的人数不少,但是购买的人很少,希望促进店铺现有客户购买
 
   出价方式:按展现付费(CPM)
 
   日预算:最低300元,不过由于中小卖家的店铺覆盖的人较少,一般都花不掉300元
 
   定向人群:访客定向-自主添加店铺-填自己店铺的旺旺号
 
   资源位:无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200,一级),PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280,一级),PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新(160x200,一级),PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300x250,一级)
 
   出价:按系统推荐,上浮20%-50%
 
   创意:根据资源位尺寸制作,并审核为一级,链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺上新、折扣等吸引客户购买的内容。
 
   建议所有店铺日常投放都至少有两个计划,方案1+3,或者2+3。方案3一定要投放!
 
   方案1和2是为店铺引入更多访客,目的是增加收藏、加购物车的人数(现有客户);方案3的目的是转化这些现有客户。——开源、节流一定要同步进行,否则就像一个水池,同时进水和出水,所以一定要用方案3把出水口堵上! 

Tags: 钻石展位  新手指南  淘宝 

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