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新手卖家如何才能让自家产品搜索靠前?

2020-04-13 14:00电商 人已围观 文章来源:未知

简介现在淘宝营销手段有很多,但是最重要的还是通过免费搜索进来的顾客,因为种种原因很多新手卖家不知道如何利用搜索来引流或者不知道如何让自家产品搜索靠前,下面小编来简单分...

   现在淘宝营销手段有很多,但是最重要的还是通过免费搜索进来的顾客,因为种种原因很多新手卖家不知道如何利用搜索来引流或者不知道如何让自家产品搜索靠前,下面小编来简单分享一下新手卖家如何才能让自家产品搜索靠前的经验。
 
   一、什么是搜索?

   搜索是指客户通过淘宝内搜索框输入关键词,通过关键词搜索结果进入店铺并购买产品。淘宝搜索种类有三种,宝贝搜索(也就是产品搜索),天猫搜索(只搜索天猫商城商品),店铺搜索(只搜索店铺)。店铺搜索使用比较多是寻找品牌旗舰店或官方店,譬如:购买小米手机、海尔洗衣机、三只松鼠等等。使用更多功能是搜索宝贝。我们需要做的就是如何通过搜索宝贝让顾客找到我们。
 
淘宝搜索框
 
   所以作为新手卖家,要非常重视搜索所带来的流量,这些流量不仅是免费的,还能直接为我们带来直接的效益。
 
   二、搜索结果有哪些排列方式?
 
   搜索结果PC和无线排列方式是一样的,主要有综合排序、销量排序、信用排序、价格高低排序、价格区间等。淘宝默认的搜索结果排序为综合排序。
 
淘宝排序方式位置
 
   综合排序是这几种排序方式流量最大的部分,是我们优先考虑亚要做的。综合排序排名一般不是固定的,随着时间段不一样,排序排名也不一样,综合排序计算比较复杂,具体数据只有淘宝知道,我们知道依靠观察总结出部分规律,譬如:先按宝贝和搜zd索关键词相关性过滤,然后按宝贝下架的时间做预选,接着在预选结果里面看卖家的服务质量得分、宝贝的人气之后是消保,橱窗等因素最后形成统一的分数进行排序,天猫店优先淘宝店等等。
 
   销量排序简单来说就是根据你销售宝贝的数量来排序的,销量从高到低排列,跟店铺类型无关,只看销量。这也是很多中小卖家优先考虑做单品爆款因素之一。
 
   信用排序根据店铺信用从高到低一种排序方式,随着网购的发展,现在的用户很少会使用这个功能来寻找宝贝。
 
   价格排序里还有4种搜索结果分别是:价格从低到高,价格从高到低,总价从低到高,总价从高到低。从现在用户搜索习惯来看,这个功能对于部分产品有用,中小卖家可以考虑店铺内有1款低价产品做做看看。
 
   价格区间是指用户想购买价格承受范围,淘宝会列出用户最喜欢购买或搜索最多的4个价格区间作为用户参考,中小卖家设定产品价格时可以作为参考使用。
 
   三、实现搜索排名靠前要注意哪些环节?
 
   1、宝贝搜索排序
 
   淘宝搜索排序中我们优先考虑综合排序、销量排序和价格区间排序,综合排序是淘宝默认排序方式,如果我们在这里能展示前边,对我们的销量肯定会有很多好处,但是条件比较苛刻。销量排序和区间排序是用户购买时参考比较多排序方式之一,对顾客购买具有重要的参考依据。无论哪种排序我们要考虑如何提高曝光率,只有曝光率高了,才有可能提高点击率和成交率。
 
   2、影响宝贝的主要因素
 
   按淘宝规定,影响宝贝的主要因素包括:相关性、搜索降权、厨窗推荐、下架时间、消保、DSR评分,6项。前提是:消保、无作弊
 
   (1)相关性:宝贝类目属性、标题关键词 
 
   (2)搜索降权:相关性差、作弊降权、滞销商品
 
   (3)厨窗推荐:合理使用厨窗推荐
 
   (4)下架时间:旺时间段合理安排宝贝下架
 
   (5)消保:根据类目加入有必要的保障服务
 
   (6)DSR评分:描述相符、服务态度、发货速度
 
   3、淘宝搜索功能默认排序
 
   淘宝搜索功能默认排序是按照宝贝上架的剩余时间从小到大排序的,就是说你的宝贝的剩余时间越少就越排在前面。建议卖家同类宝贝每天都上架一个,设定时间为7天,假如你同类宝贝有7个,连续7天每天都上架一个宝贝。从你上架第1个宝贝的7天后,你就有可能每天被买家搜索到排在靠前的位置。
 
  四  在规则中寻找搜索的技巧
 
   通过上述分析对于新手卖家而言,要做好搜索并非急于解决是否有能力付费,还是没能力付费营销的困惑,而是要了解自己是不是真正为网店经营做好的各项制度学习准备。影响搜索排名的因素和技巧很多,在此我们仅是对其相关规则进行了明析:
 
   1、首先要充分了解和掌握淘宝关于搜索的相关规则。包括如何运作宝贝搜索和店铺搜索的规定、哪些行为会影响搜索的排名、搜索关于人气与流量的分配比例及其运用技巧等。
 
   2、只有在充分了解规则的情况下才有资格谈如何为网店进行搜索营销。无论是免费还是花钱提高店铺宝贝搜索排名的前提条件是你知道如何才不至于犯规。如果不小心违规,受到降权等处罚,即使花钱也不可能实现排名靠前和商品获得良好营销的机会。
 
   3、在掌握基本规则的前提下,还要注意学习,不断提高实操技能,并在经营中擅于总结经验。在保持良好的学习心态的同时,懂得如何寻找解决经营困惑的主要原因。而不是一味的盲目抱怨。

Tags: 淘宝  新手  卖家  搜索 

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