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“销售女王”董明珠归来 京东直播成交额超7亿

2020-05-16 11:34业界动态 人已围观 文章来源:未知

简介董明珠从月初直播首秀卡成PPT,到第二场直播销售破3亿。5月15日晚,董明珠又在京东平台进行了直播,这次直播成交额创了历史记录。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点...

   董明珠从月初“直播”首秀卡成“PPT”,到第二场直播销售破3亿。5月15日晚,董明珠又在京东平台进行了直播,这次直播成交额创了历史记录。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为“带货女王”。
 
“销售女王”董明珠归来 京东直播成交额超7亿
 
   今年疫情影响,很多企业都受到了影响。有些企业CEO们下场干起了直播。比如携程董事长梁建章、银泰商业CEO陈晓东等等。
 
   对于直播带货这种新型方式,董明珠是“排斥”的。她曾经在接受央视财经采访时提到过,直播带货是新模式,大家都往这个方向走的时候,格力依然还是坚持线下,随着疫情好转,线下还是要做起来。

   据了解,此次京东直播,京东不仅给予亿级站内总曝光,还有千万级资源投入、千万级流量矩阵支持,格力则拿出了包括空调、冰箱、空气净化器、净水器、加湿器、电饭煲等52款产品,给予了巨大的优惠。

   虽然外界一直存在着“格力高度依赖线下渠道”的评价,但事实上格力从来不是守旧派,早在2010年5月15日,格力便正式入驻京东,拓展线上渠道,迄今已至第10年。
 
   在共赢协作的共识下,格力和京东达成了深度战略合作关系。近年来,京东已成为格力重要的线上销售渠道,格力旗下全品类产品均已入场京东,并借助渠道流量实现了线上市场份额的扩大。而京东也依托消费大数据,和格力深度研发、独家反向定制了多款高品质的“京品家电”。从“好空调,格力造”到“让世界爱上中国造”,京东的消费洞察加上格力的品控和科技,双方正在携手为消费者不断提供更加优质的产品和服务。
 
   有意思的是,这次直播期间,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵还空降直播间,跟董明珠连线来了一次大佬对话。闫小兵说:“京东和格力是价值观非常接近的企业,回顾双方十年来的合作历程,我们在推动整个行业创新变革的同时,带给消费者更好的产品、服务和体验,同时得到消费者最大的信赖,这是我们共同的目标。”
 
   虽然受疫情影响,线下卖场停摆数月,但“铁娘子”董明珠却再次展露了自己积极求变的魄力和拥抱创新的勇气,破渠道壁垒自救,携手京东共同向直播带货的新业态转型,在成为行业内外关注焦点的同时,用堪比头部网红的战绩,印证了自己当年“销售女王”的称号!
 
   而5月15日董明珠在京东直播上取得的带货成绩,也创下了她带货水平的历史新高,既缓解了格力一季度被疫情冲击的业绩困境,也更加明确释放了格力将全面拥抱直播、顺应线上趋势发展的信号,相信将带动更多家电厂商尝试直播带货、拥抱线上全新的营销方式。

   从风格上看,董明珠515京东直播与之前两场偏向轻松搞笑的娱乐风格截然不同。董明珠在此次直播中搭档了中国第一科技KOL王自如,以产品评测视角、详细解读产品,干货满满,专业范儿、极客风十足。董明珠在全场直播中,共推荐了多达50多种产品,但几乎并没有通过夸张的情绪来煽动大家买买买,而是真正从专业、理性的角度,去剖析产品背后的科技卖点,以及给消费者带来的真正体验价值。
 
   这也是京东直播与其他直播平台的不同之处,京东直播更主打专业导购,不纯粹靠低价噱头,而是作为整个京东电商平台优质服务中的一环,从而解决线上购物体验感不足的问题,让消费者能够更全面更细致地了解到专业的产品信息。董明珠515京东直播的成功,更让大家看到了“京东直播模式”的优势——以稳定优质的采销平台为基石,以全流程极致服务为保障,通过直播放大专业导购能力,借助流量活动带来的好价吸引力,最终实现销量大爆发。
 
   仔细分析,“京东直播模式”其实更具可持续发展力。对于消费者而言,抛开低价因素,选购家电类产品,产品本身的品质和性能一定是首要的。对于渠道平台而言,长久健康的共赢模式一定不是靠单点爆发的低价秒抢、亏本赚吆喝实现的,而是通过专业化的口碑沉淀用户信任,才能细水长流。对于格力这样的家电品牌而言,如董明珠所表达的,是让消费者了解中国制造、了解产品科技创新的最直接形式,更对品牌形象的塑造起到了助推作用。
 
   整个直播过程中,董明珠和闫小兵都多次提到企业责任感。疫情期间,彼此互相扶持、携手共赢正是京东和格力经营和生存的主旋律。作为家电企业,格力大力研发推广空气消毒机、风无界空调等科技产品,积极参与了口罩生产、温枪开模、人力物力支援。作为电商平台,京东则发挥以供应链为代表的资源和能力优势,保证抗疫物资按时送达,保障民生需求持续供应,不断帮扶品牌商、中小商家等合作伙伴复工复产。
 
   在疫情最为艰苦的时期,面消费者激增的健康类家电特殊需求,京东紧急协同厂商调整生产安排、倾斜资源,并通过C2M加大反向定制具备消毒杀菌功能的家电产品,为消费者稳定了市场供给,也让相关厂商在突发恶劣市场环境中实现了逆市增长。同时,京东携手品牌商和实体零售伙伴大力推动全渠道深度融合,在线下经营受阻期间,以直播带货、社群营销的创新业态和京东平台政策、物流服务能力,打破了线下传统零售模式,让自身线下门店和合作伙伴拓展了线上流量、闭店不打烊,逐步恢复正常经营。
 
   疫情后,京东更积极探索新的融合营销模式,为家电厂商专门打造了家电专属的线上超级发布会“新品盛典”和探访工厂直播的创新直播形式,积极带动家电品牌向线上模式转型;并通过推出京东家电“超级5”等创新促销节日和超大规模的京东家电专卖店万店直播,激发消费热情,刺激市场活力,从而帮助家电品牌复工复产,助理整个社会经济实现复苏。
 
   这次格力京东的515十周年店庆以完美成绩收官的同时,也正式打响了今年京东618全球年中购物节家电销售的开门红。据了解,继董明珠之后,还会有更多家电企业“大佬”在618期间于京东直播开播带货,开启专业带货秀场时代,让消费者和行业都对今年的京东618有了更多期待。

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Tags: 格力  直播  董明珠  京东 

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