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拼多多直播怎么推广引流?5个有效方法你必须要知道

2020-09-21 15:41电商 人已围观 文章来源:未知

简介直播卖东西是现在最火的销售方式,你可以看到现在很多名人都直播带货,直播销售。所以对于我们商家而言,更不能错过这个最佳时机。拼多多也不例外,开通直播功能。众多商家也...

   直播卖东西是现在最火的销售方式,你可以看到现在很多名人都直播带货,直播销售。所以对于我们商家而言,更不能错过这个最佳时机。拼多多也不例外,开通直播功能。众多商家也纷纷直播,希望能借此能提高销售额。直播和原先的销售模式虽然相同,但是略有不同,很多刚入门直播商家不知道如何操作,更不懂如何引流。所以小编简单的介绍下拼多多直播如何引流?
 
   一、部署直播硬件设备
 
   工欲善其事,必先利其器。意思就是工匠想要使他的工作做好,一定要先让工具锋利。作为直播也是这样的,如果想要做好直播,就必须先要准备直播硬件设备。这里所指的直播硬件设备是个泛称,不仅包含直播工具(例如手机、灯光),也包含产品准备、直播环境、人物形象、直播话术等等。
 
   选择好合适产品,首先产品外观、质量、功能和价格要有一定优势,这个需要根据您产品潜在客户需求来定。例如您是做水果的,水果首先就要准备新鲜、外观和里面也好看的;您是卖衣服,衣服样式、布料等等作为重点参考事项。
 
   其次准备好直播环境,直播环境最好跟产品有很大相关性,这样和容易使观众进入产品介绍里。例如,您是卖水果的,如果在果园直播是不是要比在室内直播更让观众体验更高,更容易相信水果新鲜、安全、好吃?
 
   直播话术准备,这是很多人所遗忘的,总觉得直播不需要话术,这是错误,虽然直播不需要一个很明确的话术,但是准备话术是让您在这场直播里有一个总体的目的性。譬如当无人互动的时候该说什么,遇到客户提问时说什么等等。
 
   直播工具准备:包含准备好一个清晰的直播手机、补光灯、直播支架、网络建设等等。
 
   二、封面标题
 
   这里单独重点说一下,一个好的标题和封面图能让直播间的流量暴涨,首先对于新手直播而言,没有粉丝基础,除了花钱购的流量,还有很大部分流量是靠自然搜索而来,只有用户搜索对的关键词,看到一个有吸引力封面才会点进去观看。
 
直播界面封面截图
 
   所以,老米建议商家在开设直播之前一定要看一下跟本产品相关热门关键词有哪些作为直播标题,而且要简单明了突出当场直播的亮点。也要选择本厂精选商品同时辅以精美设计来作为封面。
 
   三、直播频次要稳定
 
   现在无论哪个平台都会直播很多流量曝光入口,而且这个趋势还会越来越大,所以这里建议商家能每天直播,且在固定时间段直播,这不仅能为直播间带来更多流量,又可以不断的磨练直播技巧。更能培养忠实粉丝。
 
   四、人流高峰段时间直播
 
   对于店铺,如果每天安排直播的时间有限,建议可以优先根据店铺内的流量高峰期时间段安排开播。对于达人,可以如果直播的时间有限,建议可以优先安排18点点到24点开播,这个时间段是拼多多平台的流量高峰期,这段时间下单率也是一天中最高的。
 
   五、拼多多直播引流小技巧
 
   (1)红包推广:这也是拼多多直播上线以来效果最为明显的引流方式之一,一般大家都投放5块钱的红包,发现发了后也没有几个人过来看。这里可以告诉大家,金额越大,人数会越多,我们一般都是10块钱以上,同城进来的流量就可以明显增加。晚上发红包效果会更好。
 
   (2)选择活动资源位上的产品:多多直播最多可以添加100件产品,买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话,会有更多人进入直播间;对于在活动资源位上的商品,本身就具有打爆的潜力,是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。
 
   (3)搜索与场景推广:现在多多搜索、多多场景也推出了直播间推广计划,商家设置之后,直播间就会出现在相应的广告位,买家点击后可直接进入直播间,操作是非常简便的。这个大家也很多疑问,一开就没钱了,流量太大,而且不买东西。这里的流量适合推广低客单价产品,配合红包,你会发现你的店铺粉丝上涨的飞速。
 
   (4)聚焦展位推广:聚焦展位直播间广告会在首页上展示,所展示的方式是千人千面的,对直播感兴趣的优质人群,通过首页点击进入直播间,可有效引导进入店铺直播间,积累源源不断的流量,进而提升推广效率。
 
  (5) 短信营销推广:短信营销工具的成本低,可以触达大量级群体,是非常高效的。现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景,商家发送之后,用户可点击短信链接直接跳转至直播间,方便快捷。当然各位商家还可以提前一两天通过短信进行直播预告,突出直播的时间,并在短信中插入店铺主页链接,来加深用户的印象。
 
设置推广方式
 
   (6)社群引流:开播后,可以将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台,这里需要把直播间的福利卖点放大,才足够有吸引力。将其他平台的流量打通,引入到自己的直播间,来增加观看量和粉丝量。
 
   (7)客服引导:如果您的产品是在有买家在直播前对商品进行咨询,那么客服就可以引导买家观看直播,告知对方不仅有主播试用/试穿等商品讲解,还会有直播间限量折扣等。一方面可以辅助产品的转化,另一方面可以提升直播间的观看量,为直播间带来更多的推荐。
 
   (8)福利分裂:结合市场上很多商家的需求,其实很多商家愿意在给产品让你在直播间中做免单,或者可以利用自身产品的直播间免单,整点秒杀等大力度的优惠来吸引用户,可以以福利为噱头,利用各种营销方案,例如“直播间用户分享直播间,直播间用户达到xxx抽买单”等方式进行粉丝分裂。

Tags: 直播引流  直播  拼多多 

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