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拼多多新手商家如何利用多多搜索来推广产品

2020-10-12 11:38电商 人已围观 文章来源:未知

简介多多搜索是专门服务商家的推广营销工具,多多搜索是通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费,商家可以通过多多搜索来让自己的商品排名靠前,在用户搜索时可以优先商品展示机...

   多多搜索是专门服务商家的推广营销工具,多多搜索是通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费,商家可以通过多多搜索来让自己的商品排名靠前,在用户搜索时可以优先商品展示机会,为自己的商品和店铺引流,从而提升店铺销量和交易额。
 
   多多搜索特点就是高效精准,低成本高转化,用户通过关键词搜索某类商品,说明该用户购买该商品意愿强烈,商家所要做的就是让这类用户看到自己商品,从而购买自己的商品。使用多多搜索时注意关键词、出价和创意三个方面。
 
   操作路径:推广中心-推广计划-多多搜索
 
多多搜索所在位置
 
   多多搜索有两种推广计划,分别是智能推广和自定义推广
 
   一、智能推广设置
 
   智能推广是基于商家选择推广的商品,通过前期投放数据累计自动优化创意以及匹配海量高品质精准流量,帮助商家简化操作步骤,提升投放效果!
 
   操作路径:推广中心-推广计划-多多搜索-新建计划
 
多多搜索操作路径展示

   智能推广基于商家选择的商品,系统自动指派精准流量进行投放,所以商家选择了智能推广,只要给出推广商品和点击出价就可推广。和自定已推广不同的是,智能推广无需设置关键词和创意,系统自动商家商品自动特性以及前期累计投放的数据进行优化投放。
 
   1、智能推广设置步骤
 
   (1)填写计划名称-设置预算-智能推广-继续
 
第一步填写计划名称

   (2)选择推广商品(可根据商品ID查询)-确认
 
选择推广商品
   (3)基础出价设置,如果设置基础出价,系统会帮商家获取对应流量,在智能模式下采用自动出价,系统将实施一波转化率对出价进行上浮或下调,从而优化投入产出比。如果设定基础出价后,系统在优化的同时,有一个上下线,上线出价是不会超过基础出价的1.5倍。
 
基础出价
 
   (4)智能创意设置,系统会根据不同用户购物偏好,挑选用户喜爱的图片做创意,并优化产品标题,提高点击率和转化率。
 
 
智能创意设置

   二、自定义推广设置
 
   自定义推广根据设置的推广计划于卖家搜索进行匹配,获得曝光展示
 
   1、推广中心-推广计划-多多搜索-新建计划
 
多多搜索操作路径展示
 
   2、填写计划名称-设置日线(自定义金额需大于100元)-设置设置分时折扣,设置分时折扣后,多多搜索最终出价计算公式为:关键词出价*分时折扣(50%~300%)选择1-官方模板:根据不同行业流量计数据情况,计算出最合适该行业的分时投放设置。选择2-自定义模板:当前配置-自定义调整(可多个时间段一同调整)-保存自定义模板-应用。
 
填写计划名称

   3、选择推广商品(可根据商品ID查询)-确认

   4、设置关键词
 
   1)智能词包:系统根据本计划宝贝特点及出价设置,可自定义设置出价,智能匹配优质关键词,该功能可选择是否需要启用。

   2)流量拓展包:额外获取首页频道页、商品详情页灯优质资源位流量,触达更多强购物意图的精准人群!

 
关键词

   这里的关键词是每天根据数据表现进行更新优胜劣汰,并且系统会根据你自定义的关键词去重。建议商家与关键词配合使用,这样可以提高多多搜索投放效果。

   3)添加关键词
 
   系统根据商家店铺所选商品推荐50个关键词,还可以添加关键词。进入添加关键词页面后,有三个类:关键词推荐、关键词拓展和自定义加词。列出来的关键词商家可以根据相关性、搜索热度、点击率、竞争强度、市场平均出价等等添加。
 
添加关键词页面

   4)关键词出价设置:出价可参考建议出价、市场平均出价,也可以自定出价,默认为建议出价。可对关键词单独设置出价,并修改其出价。精确匹配溢价:当买家搜索词与您所设置关键词完全相同(或是同义词)时,对这次搜索流量进行溢价,提高在这部分流量上竞争能力。一般来讲,精确匹配流量的点击率,转化率表现更好,间接会提升商品权重,从而提升推广效果。现在溢价比例设置为10%-50%。

   5)选择人群
 
   智能推荐人群(系统结合你的店铺商品特性,智能挑选的转化效果好的人群,可用于日常销售投放,默认溢价:10%)
 
   商品潜力人群:浏览、收藏或购买过我的商品的用户
 
   相似商品定向:浏览或购买过于我的商品相似的商品的用户
 
   访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户
 
   相似店铺定向:近期对我店铺的相似店铺感兴趣的用户
 
   叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
 
   平台定制人群(根据行业特性和用户消费习惯等,多维度优选各类人群,可根据产品的目标受众,获取更多差异化流量):
 
   折扣/低价偏好人群
 
   高品质商品偏好人群
 
   爆品偏好人群
 
   新品偏好人群
 
   高消费人群:在平台花费较多的用户
 
   平台活跃人群:乐于分享商品,社交属性强的用户
 
   添加地域定向人群:可选择不同地区对应区域人群包

   溢价计算方式:最终出价=基础出价x分时折扣x(100%+精确匹配溢价)x(100%+人群溢价),可对不同人群单独设置溢价比例。

   6)设置创意,分别为智能创意和静态创意。智能创意指的就是系统将选用最适合的图片与标题,为用户个性化展现你的创意,确保创意效果最优。静态创意指的是将多个创意随机展示给用户。目前静态创意最多支持4个,若被设为创意的主、副轮播图被重设或删除,创意图片将实时同步主轮播图作为创意图,静态创意奖突出商品属性(规格、材质、功效等)和热门词的标题有更好的效果。


创意

   最后选择好创意流量分配。

   总结:
 
   在多多搜索可以是用智能推广和自定义推广两种方式来进行商品推广,如果选择智能推广设置好基础出价和创意就可以了。如果选择自定义推广,需要完成计划和单元设置。计划设置需要注意分时折扣,单元设置需要设置好关键词和人群选择,溢价设置和创意设置。在自定义推广比较重要的就是关键词人群的选择,在这方面需要不断的摸索。

Tags: 多多搜索  拼多多  推广  商家 

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