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商家以免错过的9月-12月拼多多重点营销活动,错过就要等明年了

2020-10-13 21:58电商 人已围观 文章来源:未知

简介每年9月到年底,拼多多平台有: 开学季、周年庆、双十一、双十二等大促营销活动 ,搭配各类流量资源形式帮助商家高效拉升访客与销量,那么这些活动的【起止时间】、【资源特色...

   每年9月到年底,拼多多平台有:开学季、周年庆、双十一、双十二等大促营销活动,搭配各类流量资源形式帮助商家高效拉升访客与销量,那么这些活动的【起止时间】、【资源特色】、【对店铺的帮助】、【参与门槛】和【活动前后需要注意的地方】,分别是什么?
 
   【起止时间】
 
   从8月底开始启动的开学季、9月底到10月中的周年庆、10月下旬到11月中旬的双十一、11月底到12月中的双十二,平台的活动纷至沓来,可谓一环接着一环。
 
拼多多9月-12月营销活动时间表
 
   这里要特别注意的是每个活动都有它的【预热期】,一般从活动开始前的7-15天开始,因此要提前做好库存/物流/店铺装修优化/推广等营销方式,确保顺利搭上这趟“流量快车”。
 
   【资源特色】
 
   以刚刚过去的“开学季”为例,活动期间除了满返(平台图书类商品首次推出“满100返50”“满200返100”举措),“百亿补贴”也扩大了对开学用品的覆盖范围和补贴力度(包含手机、电脑、书包、文具、流感疫苗等在内的近10万款商品)。
 
开学季营销活动页面展示
 
   从【万人团】、【免费送(1万份免单)】、【领券(万券齐发)】、【3折抢(爆款直降)】、【百亿补贴】多个大促活动资源搭配,营造大促氛围,提升消费者购物体验,帮助商家提升流量与转化。
 
开学季各个活动页面
 
   【对店铺的帮助】
 
   1、流量加持
 
   众所周知,在活动期内参与活动的商品都会获得更多更好的优质流量曝光。各类活动,平台作为活动主办方,都会在站内/站外进行宣传,增加老用户在活动期间访问的频次,同时吸引新用户来平台购物消费。
 
流量加持案例图
 
   2、优先展示
 
   参与大促活动的商家都会打上“活动标”,当然一些大促节点需要提报“大促搜索专区”成功后才可打标。打标后,相当于拥有了一种“背书”,一方面还会获得在搜索结果页和其他各类页面上的优先展示机会,吸引用户注意,另一方面提升点击转化概率与竞品拉开差距。
 
优先展示案例图
 
   3、店铺提升
 
   活动过后,由于活动期间大量的流量进入,对后续的销量和评价转化和整体店铺表现都会有较大提升。
 
   【参与门槛】
 
   一般大促营销活动都会覆盖绝大部分主力类目。
 
   同样以开学季为例,包含食品(休闲食品、水果生鲜等)、洗护(纸品、洗脸巾、洗发沐浴等)、大百货(收纳、衣架、打扫等)、数码电器(电脑、手机、3C配件等)、图书文具、医药、箱包等多个类目均被重点覆盖。
 
   以19年双十一为例,覆盖了10个类目分会场:服饰、食品、水果、家电、美妆、海淘、母婴、家居、家纺、运动。
 
19年拼多多双11
 
   但这并不代表以上类目的商品就都能参与并享受大促活动资源,每个活动都有各自的报名门槛,在商家后台对应的活动频道报名界面都能找到明细要求。但总的来说,大方向都是挑选历史GMV表现更好/商品性价比竞争更具优势的商品,因为平台活动方希望能为参与活动的消费者提供更受欢迎的商品。19年的很多活动资源,报名门槛会要求近30天内日均GMV大于一定值(特定会场板块会看近30天内的日销峰值和调性分)。
 
   【活动前后需要注意的地方】
 
   很多商家在经历过大促活动报名、大促预热冲刺、大促活动流量加持后,会发现以下问题:
 
   活动报名难,报不上,商品新上来不及达到活动报名要求
 
   活动前期成单转化阶段性暂时下探(消费者预期活动期间购买更优惠所以会先收藏关注,等待活动期下单)
 
   活动过后整体店铺访客水平迅速下降,未能有效帮助店铺流量上一个台阶(“打回原形”)
 
   别着急,现在我们就给大家一些非常实用的节奏建议:
 
使用的节奏建议
 
   提醒下:
 
   价格设置:慎填,避免填错造成的影响,在活动期间避免修改价格(需要下架资源位,再重新报名大促,影响商品积累数据)
 
   优惠券设置:确认活动期间哪些优惠券设定会跟价格重叠生效,避免亏损
 
   违规把控:避免出现违反平台规则的情况,导致活动被动下线
 
   DSR(物流、客服等):确保出货顺畅,备货充足;安排及时回复消费者消息,妥善处理售后问题

Tags: 活动  双十一  双十二  营销  拼多多 

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