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拼多多产品运营规划4个阶段

2020-10-17 17:10电商 人已围观 文章来源:未知

简介现在想要做电商,除了淘宝以外另外一个选择就是拼多多,拼多多经过这几年的飞速发展,已经成为国内知名电商平台,现在有很多商家已经在上面开了店铺,而且效果非常不错。很多...

   现在想要做电商,除了淘宝以外另外一个选择就是拼多多,拼多多经过这几年的飞速发展,已经成为国内知名电商平台,现在有很多商家已经在上面开了店铺,而且效果非常不错。很多新手商家也想进入拼多多,但是苦于没有经验,从而不知道新店的如何运营。下面老米就介绍拼多多产品运营规划4个阶段。
 
拼多多产品运营规划4个阶段
 
   拼多多产品运营思路是根据产品特性来决定的,基本上分为4个阶段:准备期、上升期、爆发期和衰退期。商家需要在不同的时期做不同的事情。
 
   一、准备期
 
   准备期指的就是指在发布新产品所做的一些准备工作,包含选款、拍照、测图、测款及发布产品等等。其中最重要的就是选款、测款和测图。
 
   选款简单来说就是根据当前时间段来预测下一阶段时间货品销售情况,我们要选择货品是会在下一个时间段迎来销售高峰期。例如:销售女装长袖T恤,就要在6月份开始选款准备,销售女士卫衣则需要在7月份选款准备,销售加厚打底裤则需要在选款准备。
 
   测款简单来说就测试产品是否符合市场需求(也就是用户需求),测款方式有很多种,例如店铺在有一定流量的情况下你可以用你的流量大的产品搭配到新的产品页面中,测测这个产品是否符合这些老的消费者的一些认可。第二种,可以通过搜索和场景推广,加大对这个产品的曝光,看看这个商品的转化怎么样。第三种,可以通过直播间来测款,在直播的时候对新产品进行曝光,让直播间的消费者对这个产品是否认可。
 
   测图就是测试主图,可以利用多多场景和多多搜索营销工具来进行,确定主图后尽量不需要更换了,避免以后商品降权。
 
   二、上升期
 
   上升期主要针对流量和活动的一个补充,就是一个产品全方位的曝光,这个阶段主要是快速冲凉和抢占了流量入口,包括:搜索、类目、推广、活动和个性化推荐等等。
 
   在这个阶段可以加大推广流量,从而做好一系列的基础销售等,为后面的爆发期而积蓄能量。
 
   三、爆发期
 
   做好前两个阶段,产品销售就开始进入爆发期。这个时候商品会引入更多流量,我们要维护好承接好这部分流量。以在这个阶段我们需要做好上述两点,譬如对接活动,加大推广力度,增加客服人数或培养客服能力、加大商品库存等等。如果在这个时间段有大型营销活动是最好,例如:618、双十一,双十二等等。能参加这些活动,更容易引入流量。
 
   四、衰退期
 
   商品进入衰退期后,不是直接的一落千丈,而是一个阶段性的下滑,在这个时期有两个重点工作,一个是清仓,尽可能利用促销活动,多多进宝等营销工具,把仓库里的剩余商品尽可能多销售,少亏就是赚。另外一个重点工作就是打造新品,就开始进入商品准备期了。这样就形成了一个流量的闭环。

Tags: 产品  运营  拼多多  规划 

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