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拼多多常见选款5种思路

2020-10-17 17:33电商 人已围观 文章来源:未知

简介在拼多多运营中,选款是个非常重要的工作,如果选款不好,就无法在后期有一个好的销量。老米介绍下拼多多常见选款5种思路,希望可以帮助到你。 一、跟款 我们要有一种跟款的思...

   在拼多多运营中,选款是个非常重要的工作,如果选款不好,就无法在后期有一个好的销量。老米介绍下拼多多常见选款5种思路,希望可以帮助到你。
 
   一、跟款 
 
   我们要有一种跟款的思路,跟款常见的思路有:
 
   1、爆款的关联产品,也就是连爆款都带不起来的产品,我们就没必要选择了。
 
   2、某个时间段的飙升款,一般建议选择3天-7天的,包括流量的飙升或转化的飙升。
 
   3、不建议选择10W+的商品,因为这种商品别人形成了一定的规模,这种成熟的商品,你在跟着别人想做大,比较困难的。
 
   二、爆款班运工
 
   我们可以选择其他电商平台、直播间销售比较好的商品,在拼多多还没形成爆款的产品,我们可以搬到拼多多销售,。例如,网红产品。
 
   三、有炒作背景的产品
 
   1、比较热播的电影和电视剧周边商品,例如:复仇者联盟
 
   2、抖音上热播视频的相关产品,例如:猫爪杯
 
   四、爆款的升级款
 
   1、往年爆款的升级产品
 
   2、以前的爆款是不是可以尝试在今年继续销售
 
   五、刚需产品
 
   根据一些季节性产品,例如加绒、保暖产品、秋冬、厚的产品来做一些销售款测试。

   除了上述5种选款思路以外,我们还需要在店铺做合理化的布局,尤其是价格这块,一般来说店铺商品会分为三类,低价引流款、中等利润款和利润款。
 
   1、低价引流款
 
   引流款就是为我们店铺引来流量包括浏览、收藏、购买等行为的用户,这类市场热销、搜索热度高的商品,可以带动全店力量提升,从而提高正店的成交率。低价引流款的优点是流量大,缺点是竞争大,利润低。
 
   2、中等利润款
 
   能够参加平台S级活动或者一些日常活动持续后去流量的产品,产品价格和利润要有一定的弹性。例如:定制款、个性款和非主流款。中等利润款优点是竞争小、利润空间大,缺点是受众小。
 
   3、利润款
 
   利用引流款和活动款带来的访客或店铺粉丝,来延伸产品销售
 
   三类商品可以替换,形成一个流量闭环。例如,中等利润款已经到了衰退期,我们可以做低价促销活动,就变成了低价引流款,而利润款就替代了中等利润款。

Tags: 拼多多  爆款  选款  思路 

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