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新手商家玩转拼多多运营五个技巧

2020-10-22 16:12拼多多教程 人已围观 文章来源:未知

简介随着在拼多多开店商家越来越多,竞争也越来越多,如果想要在拼多多更好的销售商品就需要一定运营技巧。如何运营拼多多时很多新手商家想要了解明确的,老米在这里介绍下新手商...

   随着在拼多多开店商家越来越多,竞争也越来越多,如果想要在拼多多更好的销售商品就需要一定运营技巧。如何运营拼多多时很多新手商家想要了解明确的,老米在这里介绍下新手商家玩转拼多多运营五个技巧。希望可以让你少踩点坑。
 
   一、选款
 
   选款是拼多多运营技巧非常重要的一个步骤,如果选款好就相当于成功一半了。选款不仅选择的销售什么样的商品,更重要的是认识自己和明确自己的定位,从而可以去放大自己的优势。
 
   选款的时候我们需要注意市场和竞品的分析,要做到知己知彼。
 
   第一步:市场大盘分析:这个在商家后台—推广工具—搜索行业分析,看搜索指数和访客指数,选择的产品要有一定热度和销量。
 
   第二步:TOP竞品数据。搜集收集TOP数据,分析市场价格,材质,款式,卖法,利益点。一般来说,这个数据量是越大越好,20起50止。做完这个,你心里应该就有数了,市场有多大,竞品有几家,top商家他们销量情况如何,怎么样做才能赶上他们。
 
   第三步:对标竞品数据。信息包括店铺历史销量,日销,材质,SKU套餐,资源位,卖点、图片及其他特色,根据这些信息,我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。根据竞品,对标自己,包括成本预期,定价,SKU的设置,目标日销,活动玩法,利润比等都能估算出来。
 
   第四步:制定自己的玩法。我有同款,价格有没有优势,如果有优势的话,直接增加曝光;如果没有优势,怎么凸显自己的优势,比如质量。
 
   二、目标人群
 
   1、 定位目标人群的基本属性
 
   了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。
 
   2. 目标人群的消费水平
 
   了解目标人群的消费水平,制定较为接受的价格,能吸引消费者下单,增加商品的gmv。
 
了解目标人群价格区间
 
   3、目标人群的消费高峰期
 
   消费者在什么时期最容易下单,是否要在这段时间增加客服,从而提升询单转化率,这是商家关注消费高峰期的主要原因。
 
了解目标人群消费高峰期
 
   我们对产品的目标人群有了清晰的了解后,进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点,了解了需求和痛点后,帮助我们进行产品卖点的定位。
 
   三、产品卖点
 
   好的产品卖点是产品持续保持竞争力的基础,如何挖掘卖点,主要从下面几个方面入手:
 
   1. 从商品功能定位卖点
 
   2. 从用户需求定位卖点
 
   3. 如何了解买家的需求及痛点
 
   客服是直接接触客户的重要渠道,想了解产品的反馈如何,最好的方式就是询问客服。
 
   除此以外,老客户调研,用户体验都能获得消费者的真实使用情况。
 
   4. 从竞品商品定位卖点
 
   竞品是最好的老师,观看竞品的评价,行家心得,最能看直观了解消费者最关注的是哪些方面。
 
   四、详情页
 
   产品的详情页决定了买家是否购买该产品,是影响产品转化率的重要因素。
 
   买家浏览详情页的习惯通常是自上而下呈现沙漏形式的,越往后浏览的数量是越少的。
 
   因此详情页的布局是很重要的,好的布局可以让商品的转化率得到提升。
 
产品详情页布局
 
   1、 商品属性及描述
 
   商品属性要重点突出产品自身的特点,根据目标人群的需求进行填写。如服饰类20-25年龄段的买家更加关注流行元素,但25岁以上的更加关注材质;
 
   护肤化妆品买家会关注品牌、适用肤质等,我们在填写商品的属性时需要关注这一点。
 
   商品描述是纯文字的,内容不要太多,可以介绍一些买家关注的但是在属性中没有选项的要素,如商品的是否独立包装等。
 
   2、 打消买家顾虑的服务或卖点
 
   超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务,如下图
 
独特服务
 
   3、商品细节
 
   商品的细节图是赢得买家信任的关键,细节展示到位不仅可以获得买家的信任,还可以减少客服的咨询量,使商品的转化率得到提高。
 
   商品的细节描述不仅需要展示商品细节图,还可以适当加入文字。
 
   五、营销方案
 
   我们对产品的目标人群、价格、卖点等进行了定位,产品进行推广前,需要制定营销方案,营销内容包含哪些?
 
   1、营销工具
 
   通常使用的营销工具有:多件折扣、优惠券、拼单返现等。
 
   2、营销活动
 
   商品参加了什么活动,是否进行推广等
 
   3、特色服务
 
   极速退款、退货包运费等。
 
   4、其他卖点
 
   如:是否有赠品。
 
   以上这些点说的容易,但做起来很难,并且都需要新手商家一一去学习落实,不要想着一步到位,那都是唬人的成功学。(虚竹)

Tags: 技巧  运营  拼多多 

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