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拼多多文案怎么做才能找到消费者痛点?需要从以下两个角度入手

2020-12-24 21:39拼多多教程 人已围观 文章来源:未知

简介在拼多多销售产品,想要产品销售的好,产品文案一定要做的吸引人,这样才会让潜在用户心动,从而购买你家的产品。质量好的产品如果配上不好的产品文案,销量也许不会高,一个...

拼多多文案怎么做才能找到消费者痛点?需要从以下两个角度入手
 
   在拼多多销售产品,想要产品销售的好,产品文案一定要做的吸引人,这样才会让潜在用户心动,从而购买你家的产品。质量好的产品如果配上不好的产品文案,销量也许不会高,一个质量较差的产品如果配上好的产品文案,销量也许会很高。毕竟在拼多多平台上,现在还是主要是看图,看产品卖点的。
 
   现在所有的商家在做产品文案的时候,有的会参考竞争对手的文案,从而找出差异化卖点,也有的恨不得所有卖点都协商,让消费者知道自己的产品有多好,好像告诉消费者你不买就是你的损失。那么拼多多文案怎么做才能找到消费者痛点?老米觉得需要从以下两个角度入手。
 
   一、用户角度
 
   对于用户而言想购买一件产品是自己需要用到的,当他面对这么多商家销售同类型的产品的时候,他需要考虑是我凭什么要选你,你凭什么说你的产品好?跟我有什么关系或能给我什么好处?
 
   1、我为什么要选你?
 
   引出产品利益点:你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点?把最靠谱、最拿得出手的列出来!
 
   2、你凭什么说你的产品好?
 
   寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据?是空口说白话,还是有佐证的素材?
 
   我们可以拿测验的数据,或者说用户体验做凭证,人人都说好的东西,你就算不信也会想要尝试,这就是一个从众且怕错过的消费心理!
 
   3、跟我有什么关系或能给我什么好处?
 
   深挖出用户核心利益:每一个点能帮用户创造什么价值?带来什么切身利益?解决哪些实际需求?满足什么样的精神享受?
 
   如果你想不明白这些问题,那么你就无法想出解决用户痛点的方案,那么你就没有办法写出好的营销文案。
 
   二、商家角度
 
   作为商家而言,要从什么是卖点?怎么找卖点?怎么表达卖点?这三个问题探索。
 
   1、什么是卖点?
 
   指产品能卖货的点,能产生销售的产品特点。对用户来说,就是一个购买理由,即买点。
 
   2、如何寻找卖点?
 
   一个原则:人无我有,人有我优,人优我新。
 
   三个维度:产品自身扫描、市场竞品分析、目标受众洞察。
 
   3、如何表达卖点?
 
   那就靠这个组合:“技术点”+“功能点”+“利益点”。绝大多数商家都会用在详情页上。
 
   不过通常都是功能点+利益点,或者技术点+利益点。
 
   三点加在一起并且能一句话带过的基本很少,但是能体现产品利益+用户利益已经是个很不错的营销文案了!
 
   最后老米建议,如果还是不知道如何写产品文案,可以去看看同行竞品的文案,也许会给你更好的灵感和提示。

Tags: 消费者痛点  拼多多文案  商家  产品文案 

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