便宜是网络营销真竞争力吗?

   在做网络营销的时候,很多给你最简单的建议就是你要把产品订的价格很低,只要便宜就会有有很多人购买,难道这是真的吗?如果从网络发展初期来看,便宜是一个最大的竞争力,但是现在你在问问周边的人,现在还在只关注便宜吗?
   现在进入互联网+时代,互联网竞争日益激烈,广告费用也不必传统广告费用低多少所以造成了网上渠道费用逐年增高,原先的价格优势也在慢慢抹平;随着互联网假货骗子日益泛滥,人们除了关注价格以外,产品质量、服务等都是人们所关注的,消费者对于互联网消费也越来越理性。o2o模式的诞生是的线上线下价格也越来越趋于平等,原先是先看实体店价格,在去网上找相同品牌产品购买,现在很多都是先从网上查看产品,再去实体店看价格,如果价格一样或相差无几,直接就购买了。
   自古以来就大家都知道便宜没好货,好货不便宜的道理,也都知道如果价格很低极有可能是商家销售假货或处理库存残次品。现在从消费者心理角度来说,有时候“贵”,反而也是一种优势。是一种身份、价值的一种体现,人们现在往往关注产品切身体验和社会周围人群对你购买这件产品的看法。譬如:你在淘宝上购买Haier/海尔 BCD-206STPA 206冰箱,你会发现购买人数最多的并不是搜索结果中最便宜的店铺,而是官方旗舰店?如下图所示:
淘宝搜索海尔冰箱结果页面
   从图中我们可以看出,人们现在关注的并不是价格,而是我买的是不是真货,是不是好货,是不是有售后保证等等一些问题,其实如果真多花钱对于我们日后服务有保证,我还是会多花这个钱的。
   迈克尔波特曾经有过这么一句话:如果其他的竞争者也可以像你一样降价,那么降价通常并非明智之举。譬如像小米手机,刚开始以价格优势突入中国手机市场,让智能手机价格从几千元降到1000多元,那时候购买使用小米手机成为一种时尚,而现在呢?
   在网络营销或营销组合中,价格是直接产生收入的因素,是一个公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带!但价格,已经越来越不以成本为导向。市场千变万化消费者那么理性又那么感性,你可以制造幻觉让消费者一面觉得高不可攀一面又绞尽脑汁想要拥有,也可以用免费让消费者失去理智蜂拥而至,可以让消费者感觉捡了便宜,也可以让消费者经过一番思量后最终觉得还是你最物超所值作为定价的关键,不是卖方的成本,价格的设定是为了满足顾客的需求或是反映他们愿意支付的溢价,更多的时候是要以消费者的需求、市场的变化来制定价格。
   生产产品的价格和你最终销售的价格没有关系,什么价格是合理的?你的产品或服务的价值在哪里?你的产品或服务比竞争对手好在哪里?如果你在撒哈拉沙漠里拥有唯一的绿洲,一个饥渴难耐的家伙走进来要卖一杯水,你可以收100元,甚至双倍。你收多少钱跟你是否免费得到这杯水没有关系,关键是看这杯水给这个人提供了多少价值!
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