营销计划失败最常见的七个主要原因

营销计划失败最常见的七个主要原因
   1、没有营销计划:这是很多企业营销失败主要原因,营销计划制定就是把市场营销的行动和基本的经营规划联系在一起,驱动收益。没有计划的网络市场营销是一个隐藏的定时炸弹,是一场等待爆发的灾难。
   2、错误的行动:因为没有已制订任何营销计划,所以接下来的任何行动都有可能充满矛盾或错。这些行动所产生的结果只会让你失望,因为你的行动步骤是“准备、开火、再瞄准”,所采取的行动没有对应商业目标和目标受众。贸然复制竞争对手的成功营销,却不去了解这些行动成功的原因,也是一种非常危险的做法。
   3、不了解你的目标市场:没有明确目标的大规模营销是不经济的,也不会取得成功。在没有认清目标之前,是无法击中目标的。在有希望成为你理想客户的潜在消费者身上,也有一个最有效点(sweet spot)。要知己知彼,才能百战不殆。
   4、缺少明确的目标:你所有的市场营销都要有明确目标,如果你的目标不明确,即使你成功了你也不知道。你所采取的营销活动不仅需要和特定的商业目标联系起来,而且每个营销活动都应该是可测的。首先建立可测性,才能建立清晰的期望值。
   5、过高的预期值:如果你仅凭一篇新闻稿或一则广告广告就想创造高销售额,显然这是不可能或非常困难的。
   6、不了解市场营销的原理:其实对很多人来说一点不了解市场营销的原理和运转方式。如果对市场营销各部分的运转方式知之甚少,对各个部分的协作机制也不甚了了,那么你能够进行一次成功营销的几率就微乎其微了。就像在2017年网络形式下,我们不但要掌握传统的营销工具,还要对web2.0、新媒体、微信等新的营销工具熟悉和掌握。
   7、没有耐心想一口吃个胖子:无论是营销也好还是做其他的事也好,都有一个徐徐渐进的过程。有关市场营销的调查结果显示,要有7到30次的“接触”才会促成一次销售?消费者只有在紧急需求的时候才会购买。在购买之前,你能做的就是创造知名度和良好的口碑。
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