讲你真实的故事,更容易更快俘获用户

讲你真实的故事,更容易更快俘获用户
   在互联网营销中最难的就是让客户认可你,相信你,因为你的客户看不到你,那么他的戒心是相当重的,那么作为我们如何突破这点呢?
   给你的潜在客户讲你真实的故事,你的真实故事应该告诉人们你是如何解决他人遇到的类似问题、痛苦和恐惧的,这些人应该让读者产生同感,感觉与自己存在某种联系。
   讲故事这种形式,对于传播类似的信息是非常有利的,因为即使在互联网时代,人类也依然热衷于听故事。故事可谓老少咸宜。而社交媒体是讲故事的完美载体,通过它讲故事,可以让故事传播到世界各地。除此之外,诸如微信,微博,自媒体还能在你讲故事的时候辅以图片、音频和视频,使文字更具感染力。但是在讲故事之前,你必须找到适当的故事题材。
   那么关于你企业的故事是什么呢?如果你认为你的公司没有故事可讲,下面的五种途径可能帮助你找到属于你的真实故事:
   企业主的故事:有一些类型的故事可谓深入民心,比如再来一次的机会、自立自强取得成功、靠自己辛勤劳动实现财富,还有重新发现自我信仰的故事。
   产品的故事:你的产品能够满足用户的那些需求?那么你的产品和服务有没有为大家提供安定、健康和取得成功的机会呢?是什么吸引你的顾客来购买你的产品和服务呢?
企业的故事
   企业的故事:你的公司在此前曾经遭受过什么不幸吗?那些经历了低潮期、不正当竞争、持续的危机并且恢复元气、东山再起的企业,总是能赢得我们的赞赏。老百姓喜欢东山再起的故事!
   顾客的故事:特别推荐!通常来讲,案例分析就是讲述顾客问题和你的公司帮助解决问题的故事,但是故事的精髓,实际上是英雄救美勇敢屠龙的故事。故事里的龙就是遇到的问题——比如工期严重拖后的项目和不足的预算。你的公司就是故事里的英雄,而客户则是需要你解救的美少女。每一个优秀的冒险故事都要有一些曲折的故事情节,这样才能抓住读者的胃口,那么,你的公司在屠龙的路上遇到了什么挑战呢?是不是在最需要的时候失去了最关键的项目部门人员?还是一部至关重要的机器突然罢工、新机器运输延误?故事里诸如此类的细节会让读者身临其境。经过艰苦卓绝的跋涉和苦战之后,琼瑶故事般的幸福大结局当然必不可少了:你的公司如何解决了难题,对顾客产生了多么大的影响(省了一笔巨资、生产效率得到提高、在新市场中获得竞争力等等)。
   使命的故事:你的公司是不是你人生使命的一部分?你有没有想过通过自己的产品和服务让时间变得更加美好?也许你之所以成为律师,是因为你的家人在某次案件中受到了不公正的待遇,而你希望通过一己之力让其他人享受公正。也许你学习武术是因为你之前曾经遭遇抢劫,而你希望开设武馆,让更多人学会武术,以便保护自己。你的使命已经超出了自我的范围,能够带来更深远的影响,会给你身边的世界带来改变。一个企业,不管它多么平凡,都可以拥有自己的使命。也许你的工作是维修汽车,但你的使命是保护人们不要因为突然的故障而身处险境,或者给他们提供可靠的交通工具,不让他们面临失业的境况。你是如何影响人们生活的呢?
   通过讲述自己企业的真实故事,可以与潜在顾客建立深刻的联系。这些故事可能会吸引媒体报道。通过真实故事中的叙述,你能够在众多竞争者中间脱颖而出,树立他人无法复制的独有特色。一旦真实故事传播出去,它就影响到你与企业之间的互相认识,以及你对自己产品和顾客的看法。
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