公关在网络营销中的优势与劣势

   公关和广告对于网络营销的具有促进作用,不可以随意的被取代,有效的公关传播可以协助扩大广告的宣传效果,使广告的功能不仅仅局限在传递信息阶段。优秀的广告可以强化公关的沟通功能,达到反复提醒及促成消费者的购买行为。
   公关在网络营销推广的优势:
   1、具有更高的可信度
   公关文章是由媒体记者或第三方的撰稿人撰写,一般不带有功利性,而一些市场综述性或是评论性的文章更是力求以“理”服人一一通过系统而缜密的论证阐述观点,因此,公关文章一般会受到更多人的认可,可信度相当于广告更高。
   2、具有更高的性价比
   一般而言,公关在资金投入的性价格比上明显优于广告。以一个IT厂商为例,如果花费10万达广告,所能做的只是在权威专业媒体(如计算机世界、中国计算机报)上打上一个封面广告,或是在权威的大众媒体上大半版广告;单如果用这10万元做公关,则可以在与厂商的目标定位群体相当一致的数十个媒体上刊发近百篇文章,刊发字数可以达到7万字以上。
   3、具有更为灵活、多样的表现方式
   公关一般是通过文字方式传播诉求,传达思想,文章表现形式大致有以下集中:新闻稿、产品稿、新闻评论稿、市场综述稿、成功案例稿、解决方案稿、用户评论稿等等
   4、能够更为丰满地塑造品牌形象
   通过公关宣传,企业可以传播产品卖点、产品促销信息、产品技术优势、企业人文优势、企业战略合作信息、领军人物形象等,能够完整、全面地传播诉求,更为丰满地塑造品牌形象
   5、具有可沉淀性
   公关通常是以媒体正式内容的形式出现,可读性强,读者可能会下意识地记住谋篇文章,甚至向他人主动传播这篇文章的思想;另一方面,随着互联网搜索技术的发展,一篇在纸介或网络媒体上刊发的公关文章,很可能在1个月,甚至1年后,被企业的目标客户主动搜索到。公关传播的可沉淀性大大提高了公关传播的效果。
   6、就有更强的可读性
   爱看文章的人比爱看广告的人多的多,对于这一点,广告教皇大卫.奥格威也不得不承认;阅读普通文章的读者数量是阅读普通广告读者的6倍,在他看来,记者、编辑们传达信息的能力比广告更强。
   7、能够塑造品牌美誉度
   品牌传播的主要目的在于给客户找到一个购买的理由,这个理由往往只能由公关来完成,。以海尔为例,海尔的成功在于服务,但消费者很少看到海尔专门打过关于服务的广告,海尔服务做的好,以及海尔作为国内家电也的领军企业差不多已经成为社会的共识,要形成这样的共识只有公关能够做到。
   公关在营销推广中的劣势:
   1、操作周期比较长
   公关的信息传达一般较为含蓄,其方式是通过“润物细无声”式的信息渗透,以逐渐实现对于潜在消费者的影响。因此,一般而言,公关的操作周期比较长,只有长时间,持续性地进行公关传播,才能达到好的传播效果。
   2、不能直接促进销售
   公关方式对产品和品牌信息的传达较为含蓄,一般要通过持续性宣传才能起到比较好的效果,因此,希望通过公关的方式直接促进促销是不太现实的
   3、可控性较差
   公关操作是由公关公司活企业与媒体记者沟通完成,记者将稿件递送到编辑处后,高教能否刊出主要由主编、编辑来决定。因此,公关稿件的可控性一般难以得到保证。
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