多多进宝通用推广,专属推广和招商推广的区别有哪些?

多多进宝类似于淘宝客是商家重要的商品和店铺的推广途径。现在多多进宝商家可选的推广方式有3种,分别是通用推广,专属推广和招商推广。很多商家看到这3种推广方式一头雾水,不

   多多进宝类似于淘宝客是商家重要的商品和店铺的推广途径。现在多多进宝商家可选的推广方式有3种,分别是通用推广,专属推广和招商推广。很多商家看到这3种推广方式一头雾水,不知道这三种有什么区别?下面就给大家说说说多多进宝通用推广,专属推广和招商推广3种推广有什么区别?
 
   一、通用推广
 
   针对有推广需求的商品,设置通用推广策略,实现特定商品的通用营销。
 
   通用推广最佳推广模式:券+佣金的组合拳玩法,佣金吸引推手推广,优惠券吸引顾客购买商品,其中佣金=(商品原价-优惠券)*佣金比例
 
   在这条链路中,最重要的是推手这个牵头商家和顾客交易的媒介,想要吸引推手采集商品进行推广,我们可以按照以下公式拆解玩法:
 
   推手佣金=流量*转化率*客单价*佣金比例
 
   对于推手来说,除了较高的佣金比例之外,他们更在乎的是这个商品自身能带来多少成交量,准确来说,是成交转化率(推手的自有流量一般为较固定值,波动率较低)
 
   影响成交转化率的因素有:券后价(商品原价-进宝优惠券)、商品本身转化问题(评价、总销量等)、客群来源(是否目标客群)
 
   多多进宝的渠道用户,对于基础销量等影响购买的因素,考虑的比重并不大,但他们对于价格敏感度非常高,且对产品的特质认知非常清晰,要想做好多多进宝,实惠的价格必须是首要因素,所以,在同等条件下,券后价会影响成交转化率变动,这样推手会优先选择券后价较低的商品,以提高成交转化率,获取更大的收益
 
   综上,商品获得推手推广的因素占比排名为:券后价>佣金比例>日常销量
 
   二、专属推广
 
   针对专属推手,设置约定好的专属推广计划,其它推手无法获取专属佣金,只有对应专属ID的推手能获取佣金比例。
 
   专属推广形式一般适用的场景为:商品需要把控推广节奏和销量,避免造成损失,从而达成特定的推广目标,或者以独家推广为噱头,建立和优质推手的合作关系,达成预想效果。
 
   三、招商推广
 
   通过参与招商团长发起的活动,与招商团长达成确定的合作意向,设置沟通好的佣金比例和优惠券金额,实现确定性营销推广。
 
拼多多招商活动广场
 
   招商团长作为商家和推手之间的桥梁,通过商品招商推广计划,帮助商家将优质商品直接下发给推手资源,实现推广流量层级裂变,商品获取更大曝光流量和销售量。商家还可找到优质可信赖的团队;配合商品运营进程,掌控推广节奏。但投入比较大,需要看自己目前的店铺运营需求决定。商品进入爆发期后,多多进宝招商推广可以帮助稳定商品的销量,提升GMV,进入首页获得更大的曝光和流量。

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