拼多多新店怎么推广引流?学会利用多多搜索等付费推广营销工具

   付费推广即花钱购买流量,推广店铺商品。其优势在于可帮助商家覆盖更为广泛的市场群体,增加商品的曝光率,帮助商家快速积累基础销量。
   目前拼多多营销推广部门共推出了4种付费推广模式,分别为:CPS 模式下的多多进宝;CPC 模式下的多多搜索、多多场景;CPM 模式下的明星店铺与CPT模式下的展示广告。
   其中4类模式中最后两类明星店铺与展示广告由于付费成本高,且其营销推广的目的并不在于如何破零,而是如何从10做到100。因而本次课程不会展开过多的阐述。对于广大新手商家而言,我们重点建议大家掌握多多进宝、多多搜索与多多场景。
付费推广金字塔
   一、多多进宝
   1、什么是多多进宝?
   多多进宝是0门槛、按成交结算佣金的推广神器。商家通过设置券佣的形式,将商品给到站外推手进行推广,获取站外流量,无订单不收费。
   2、多多进宝优势
   (1)不出单不收费,商品成交后结算佣金,成本可控。
   (2)销量权重1:1,站外销量计入店铺权重,帮助商品登上榜单,获取更多站内流量。
   (3)站外流量补给,获取站外流量补充的产品。
   (4)0门槛开通,开通无门槛,无需提前充值。
   3、如何0门槛获取站外流量曝光
   (1)多多进宝站外流量分类
多多进宝站外流量分类
   (2)如何开通多多进宝获取流量曝光
   设置方式:全店推广一键开通设置:商家后台-多多进宝-推广设置-一键开通。
   开通单品推广,为重点商品获得更多站外优质流量曝光。多多进宝为商家提供”场景化工具“,针对”新品起量“、“爆品打造”等场景下的商品提供专属资源位,大幅度提升商品流量曝光,大数据推荐佣金比例,推广更高效。
   设置方式:多多进宝-推广设置-单品推广-进行券佣设置。
   4、如何激励推手推广商品?
   前期破零期间,可以设置高佣金、高优惠券吸引推手分享和消费者购买。建议佣金比例设置在商品价格的30%-50%进行起量。通过设置专属推广计划的形式,在控制营销成本的同时,可以独家推广位噱头,建立与优质推手的合作关系。与招商团长沟通,通过招商团长将商品直接下发给推手资源,激励推手推广,实现推广流量层级裂变。
   一、多多搜索
   1、什么是多多搜索?
   用户搜索商品时,商家只要购买相应关键词,自己的商品就会从万千商品中脱颖而出。多多搜索可帮助商家精准曝光,获取流量。
多多搜索案例图
   2、主要作用有哪些?
   低成本推广:单次点击0.1元起轻松推广,点击收费展现不收费。
   流量精准高曝光:用户带有购买意向和目的来搜关键词,自带高转化光环。
   支持oCPX投放:操作简便,只需提供目标成交出价,以保证成交成本为目的,实时动态自动优化。
   一键优化推广效果:商品诊断功能智能分析推广效果,一键解决突破推广瓶颈省时省力。
   轻松提高分时段流量利用率:商家可在自定义搜索下设置针对不同时间自动调整出价系数,把钱花在刀刃上。
   三、多多场景
   1、什么是多多场景?
   用户会在拼多多各个场景中边逛边买,商家可以在此时投放广告抓住用户的眼球。为提升广告商品的有效曝光展现,目前已升级为动态位置,用户会在类目商品页、商品详情页等主要浏览页面看到场景广告。
多多场景案例图
   2、主要作用有哪些?
   低成本高流量:与搜索一样,单次点击0.1元起轻松推广,点击收费展现不收费。
   商品推广店铺加粉两不误:除推广商品外,还可以展示店铺形象,提升店铺粉丝数,拉动全店动销。
   超高曝光:4大类场景资源位–营销活动页、类目商品页、商品详情页及优选活动页(若选店铺推广可选其中的优选活动页)。
   支持oCPX:操作简便,只需提供目标成交出价,以保证成交成本为目的,实时动态自动优化。
   高效测款测图:支持多图同时测试、2-4张广告主图同时测试,哪个点击率和ROI高用哪个。

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