拼多多新店破零方法,要学会使用以下5个营销工具

   这5个营销工具设置是零门槛的,并且商家可以完全根据自己商品的特性自行设置,非常灵活,也可随时取消。并且设置了营销工具后店铺/商品会拥有相应的标签,增加店铺与商品的权重,从而提升商品的曝光机会喔!
   营销工具设置路径:进入【APP端后台】-【工具】-【营销】。或者进入【电脑端后台】-【店铺营销】-【营销工具】。在此,我们为新手商家重点推荐:限时免单、限量促销、短信营销、优惠券与拼单返现这5个营销工具。
   1、限时免单
   (1)什么是限时免单活动?
   买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,所返还的优惠券的资金成本由商家承担。主要适合利用少量免单订单,换取更多的成交额,为店铺积攒人气!
限时免单流程图
   (2)限时免单的优势有哪些?
   活动标签展示,增加转化率
   如下图,在两个同款商品之间,如果没有太大差异,消费者肯定会选择正在进行“限时免单”活动的商品下单!同时开通限时免单,商品会有对应标签,平台会推荐标签对应流量哦!
开通限时免单和没有开通展现对比
   2、限量促销
   (1)什么是限量促销?
   限量促销是提供给商家自行设置活动的营销工具,商家可通过创建活动,自定义活动商品的折扣和数量,进行店铺促销。例如,可以设置80件商品打7折,售完80件之后恢复原价。主要是采取饥饿营销,促使用户下单,提升转化率。入口:【电脑端后台】-【店铺营销】-【营销工具】-【限时限量购】-【立即创建】-【限量促销】。
限量促销案例图
   (2)限量促销的优势有哪些?
   通过限定货量进行商品折扣促销,从而为店铺增加流量,提升GMV;拥有独有标签,吸引获取更多点击。
   3、短信营销
   (1)什么是短信营销?
   短信营销身兼“用户关怀”与“场景营销”两大功能属性,可以帮助商家精准触达目标客户。对于拥有潜在客户通讯方式的新手而言,大可借助短信营销工具推广店铺商品。
   (2)短信营销的优势:
   1)投入产出比高:据平台统计,短信营销的投产比均值在15,即花1元可获得15元以上的交易额。
   2)优惠券直达:用户点击链接即可领取优惠券。
   3)数据分析:掌握第一手营销效果数据,及时调整最佳经营方案。
短信营销
   4、优惠券
   我们平台的用户绝大多数是对价格敏感,追求性价比的用户群体,因此如果你可以为商品设置相应的高额优惠券,便可以获得更高的店铺权重,并提高商品对用户的吸引力。我们平台的优惠券有很多,本次课程将重点围绕“拉新粉丝”这一重要目的为大家推荐关注店铺券、拉人关注券、商品立减券与短信直发券
优惠券类型
   5、拼单返现
   (1)什么是拼单返现?
   指在一个自然日内,消费者在您店铺累计购买满一定的金额,就可获得一张平台优惠券,而此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品(虚拟商品、海淘商品除外)。拼单返现可以让用户为了获得优惠券,从而多次购买商品来达到满返门槛,进而提高客单价。
   (2)拼单返现有什么好处?
   1)流量加成,参加了拼单返现的商品,搜索结果展示会更靠前。
   2)提高点击率,在消费者端拥有专属标签展示,吸引获取更多消费者点击。
   3)提升客单价,可获赠平台优惠券,对消费者的诱惑力更强,促使消费者下更多单来达到满返门槛。
   4)拉动GMV,当店铺商品需要消费者下多笔订单时,满返比满减更能起到拉动二次下单的作用。经数据反馈,使用过拼单返现的店铺,成交额平均会提升15%左右。

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