拼多多商家定价技巧,提升性价比注重商品品质

众所周知拼多多以低价商品起家,所以很多新手商家就认为,只要在拼多多开店,价格越低消费者越爱购买,销量自然就很高。所以很多商家缩减成本,降低产品价格,最终导致产品品质很差。用户购买后退款率相当,时间长了销量也越来越低。

其实,对于现在拼多多平台,客单价已经从早期的几元或十多元现在已经上升到了四十多远,也就是对于现在购买者而言,价格低真的不是一种吸引力。对于现在购买者而言性价比,才是真正关心的事情,也就是逐渐在看重商品品质,其次才是价格。

这里小编给大家介绍几点拼多多定价的技巧和方法:

1、发布时遵守商品定价规则

发布商品要求市场价>单买价>拼单价,这个原则是商家一定要注意的,不能触犯这个规则,否则发布不成功。同时,我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情,价格差距符合实际,不能过高或过低及差距过大。

2、多为活动留一线

性价比越高的商品活动报名通过的概率越大,建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。

多为活动留一线
3、忌刻意规避规则

商家发布商品不能刻意规避规则,利用低价引流。

比如:同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流。商品标题是“婴儿纸尿裤*****”,其中一个SKU是49元,同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9,利用试用装的低价进行引流。

利用试用装的低价进行引流

4、因地制宜

不同的商品要选择不同的定价策略。一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力,在保证品质的同时给消费者最大的让利,报名通过活动的概率也就越大。如果是常规商品,定价建议参考平台销量好的同款,在其基础上做一点点让利,这样就能同时兼顾利润和性价比,也更受消费者的欢迎。

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