拼多多主流的3种测款思路,快速找到店铺的爆品

拼多多主流的3种测款思路,快速找到店铺的爆品

拼多多的测款是运营中非常重要的一个环节,众所周知产品的流量大部分来自有类目,搜索,付费,活动四大类,不同的流量入口都代表着不同的客户群体,产品在不同流量入口会拥有不同的竞争力,所以测款也要分开测。但是总体来说,主流的测款分别为活动测款、搜索测款、场景测款。

PS:测款是选完款再测试,不局限于新款。

一、活动测款

这种产品的流量大部分为活动来源,冲活动的款都是舶来品,这种方式更多时候不是为了测款,而是测价,用于评估大活动的产出预算。

方法:

为了最大程度保持客户群体的一致性,通过分析新品在小活动得到的数据反馈,评估后再规划大活动的售价、备货量、盈亏等,非标常用的是爱逛街今日疯抢(此资源位无评价要求,但是在上星期这个资源位被取消了!关键点在于分析活动价的转化率以及恢复价的转化率,更通俗地说,19元能有多少转化率,活动后29元能有多少转化率,这个数据一定要拿到,数据越多测试结果越精准。此方法适合非标的活动新品。

注意:

因活动的门槛和竞争较大,此测款方式对产品的成本要求较高,前期的预算较大,小卖家慎入。

二、搜索测款

通过分析款式在搜索关键词的数据反馈(搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%),用于判断产品在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置,避免盲目卡第一而导致腰包蒙冤。关键词对应搜索这个词的人群喜好,在直通车关键词综合数据越好,在搜索也会获得较高的排名,这也是关键词测款的目的。

方法:

把优化过详情和基数的款式调整至大货价(起量后的成本+预想的利润值),选择热度较高的关键词投放,每个词以50-100个点击为参考值,分析款式在每个关键词的点击率/转化率,对比目前此关键词的竞品产值,分析产品是否拥有竞争力。

注意:

因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率,且须有一定的点击量方可保证数据具备可参考性。关键词的选择对应的是测试对应人群范围的大小,预算高的大众款可多词测,反之亦然。标品因点击率越前越高的特性,测试时需卡位。

三、场景测款

此方法是万金油,因辐射人群广、CPC低、周期短、获取数据快的特性,深得老司机们宠溺,常在活动结束数据不足时被翻牌,同样以获得数据为目的。

方法:

新品的定价同样要合理(直接以大单成本为准),跑2-3天的场景数据;再涨到有利润的价格(尽量贴近市场价)跑2-3天的场景数据(貌似没啥好说的,简单易用),着重在于分析点击率与转化率数据。

注意:

此方法需对多多场景有一定的熟练度,需点满熬夜达人+静坐屏前十小时的技能。同时要拿到场景的均匀消耗数据,个人经验是至少500个点击才有参考价值。

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