拼多多主图点击率低?4个方法可以提升主图点击率

点击率是被大部分商家忽略的一个内容,其重要性可比肩转化率,有很多商家会问点击率多少才是正常的?这个问题同样是没有绝对答案的,不同类目的不同价格商品点击率千差万别,即使是同款同图在不同来源的点击率也不同。但是在同来源的情况下,影响点击率的因素为主图/价格/销量。

在照顾转化率的情况下,根据平台规则适当调整sku的区间价,达成点击率和转化率的最优点。低价引流严重影响买家体验,因为某些sku区间价太离谱导致买家点击后预期落差太大直接关闭了详情页(高跳失率和低转化率)。

通过主图来提升点击率,是较为常用的思路(建议非活动款或推广创意图使用)。以下4个方法可以提升主图点击率。

  • 利益相关

应用场景:性价比超高的低价产品,对数字敏感的商品,高单价产品慎用

关键字段:一般包含价格/折扣/赠品等

Tips

促销用色一般是红黄相间

  • 创意摄影

应用场景:非标类目(有奇效)

关键因素:商品的风格渲染

通过独特的摄影风格创意造型摄影让商品在资源位脱颖而出(对摄影要求高)

如图:

通过独特的摄影风格创意造型摄影让商品在资源位脱颖而出

  • 意识反差(思路较少见)

应用场景:创意图的宣传文案

关键因素:突出的内容与消费者的意识相悖

如商家都惧怕差评,若你质量过硬,不妨求差评?

最近很多商家都说自己质量好,但你不表现出来,没买过的人怎么知道你的质量好?

质量比竞品差包运费退敢不敢?

如图:

突出的内容与消费者的意识相悖

  • 氛围渲染

应用场景:非标强风格店铺(拿手好戏),服饰箱包居多

关键因素:包括不限于风格/季节/造梦等类型

例如潮流风/中国风/抗寒/居家等,问高价商品有没活路的商家们不妨了解下?

这方面对美工/摄影要求比较高,往往在环境烘托得淋漓尽致,如下图:

潮流风/中国风/抗寒/居家等

除上述内容之外,还有产品互动,模特差异化,改变背景色等等可以让主图脱颖而出,前提是一定要做足站内竞品分析工作,千篇一律也是会引起视觉疲劳的,重点在于优质的差异化。

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