拼多多引流款和利润款的特征各是什么?

在我们产品结构中,会有引流款和利润款这两种,我们就来看看引流款和利润款的特征各是什么?

引流款从名字我们就可以看出,它的最大作用了其实就是为店铺引流量,吸引更多的有意向的顾客来店铺选购,提高我们店铺的人气,引流款一般是大众款,也就是很多顾客可以接受的款式, 产品质量过关,当然价格要实惠(一般是利润很低或者保证状态),利润不高但是可以很好的带动我们店铺的其他款。总结来说:引流款应备条件有大众款、物美价廉、转化高、高流量、高爆款、地域款式限制较少。

引流款的特征:

1、引流能力强

2、转化率高

3、市场潜力大

4、性价比高

引流款的特征

利润款指的是能给我们带来利润最高。这类产品一般会有一个特定的客户群体,产品要有独特的卖点、价格区间、分格(商品款式)等有一个定向推行、这类产品坑定我们设置的价格肯定会稍高,销量不高。

利润款的特征:

1、质量高

2、售后好

3、利润高

4、转化相对低

利润款的特征

一般来说利润款定价要比引流款高出20%,但是要低于50%。例如:引流款销售价位100元,则利润款销售价最好在120-150元之间。

在我们店铺产品占比中,一般引流款占30%,利润款占70%。如果产品数量较少,则至少保证有一个引流款,一个利润款,形成对比,利于转化。

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