拼多多怎样促销优惠相互搭配最好,2种技巧让您提升销量

在拼多多大促氛围下,95%的消费者拥有超级强的囤货意识,既然都是要买买买,何不用券多拿点优惠再剁手?这个时候商家设置优惠券就起作用了。

一、优惠必须关联商品

目前拼多多有多种优惠券可以使用,但是要注意一点,一个订单只能用一张店铺优惠券,并且商品券和店铺券不能叠加使用 ,也就是说你设置了多个优惠券自认为已经是跳楼价卖了,但是在消费者看来,因为只能选一张优惠券,每一张跟要买的商品结合起来看都不是很划算,干脆就不买了。所以,优惠力度一定要跟匹配到具体的商品。

比如图3中的纸巾,拼单价是26.6,单买价是28.1,如图商家设置了三张券,分别是“1元无门槛商品券”,“满29元减2元”,“满59元减3元”,我们计算一下券后价。

买一件时只能用“1元无门槛商品券”,券后价是25.9元/件;

买两件时只能用“满29元减2元”,券后价是25.9元/件;

买三件时只能用“满59元减3元”,券后价是25.9元/件;

消费者发现,不管买多少,单价都是一样的,本来想买两件的,但是发现多买也没有优惠干脆就买一件甚至再看看其他家的商品,所以商家要从消费者角度考虑设置多张优惠券的金额。

优惠券

图3 优惠券

单件商品适合使用无门槛立减券来提升单个商品的转化率,店铺满减券适合提升客单价和搭配套餐的转化率。如果消费发现既有套餐优惠,又能达到优惠券使用门槛,无疑打了一针冲动消费的鸡血。当然,商家需要核算好让利成本后再设置套餐价格,以免亏本。

二、多重优惠齐上阵

像食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料这种快消品,活动期间最容易卖脱销的,所以多件打折、满N免M、再加上满减,消费者怎么可能不多买几件?

像服饰鞋帽这类商品使用周期长,多用互补类套餐在加上大额满减优惠券更好。

总之,优惠券+关联推荐+多重优惠活动,商家给出的利益点越多,消费者不经意间就会越买越多,客单价也就随之提升。

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