拼多多运营商品关联推荐3种常用方法

拼多多店铺商品关联推荐,让消费者尽可能的留在店铺里久一点。一般情况,各位商家可以在店铺推荐位设置相似或者互补类商品。

一、同类商品关联

假如你的商品是连衣裙,那么在关联时则可以将风格相似、价格相当的放在一起进行推荐,它们作为互为替代品可以给消费者提供更多的选择。

二、互补类商品关联

功能互补:比如充电线和耳机、自拍杆互补,上装和裤子、半身裙等下装互补。

价格互补:一般买家再凑单时选择达到优惠门槛的时候会选择价格互补的商品。

属性互补:个护日用品比较常见,比如不同容量的洗发水和洗衣液,多种款式供消费者选择。

互补类商品关联

三、爆品新品关联:这样的搭配,可以通过爆款的高人气带动新品的转化和体验。

介绍的这几招大家基本上都会用,但真正走心的却不多。更多时候,商家是把自己认为好卖的商品大量地展现在详情页上,却不是消费者真正需要的。下面我们分析一个案例来找出哪些商品才是消费者真正想要的。

目前拼多多后台【数据中心】板块无法跟踪商品流量的来源渠道,所以上图的数据是商品所有的流量和转化率,我们来为主推商品A挑选店铺推荐位上的商品。(商家朋友可以在拼多多管理后台【数据中心】-【商品数据】拉取这些数据)

从上图中可以看出:

1、商品A浏览量最高,支付转化率也最高,说明商品A最受欢迎,或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏数最高在一定程度上说明A相对其他款比较受欢迎。

2、同类商品B和C对比分析:B比较受欢迎,而C无人收藏。且B和C的支付转化率相差不大,如果把B设置为A的店铺推荐,B的人气也能促进商品A的转化,在转化率上能实现1+1>2的效果

3、互补商品E和F对比分析:F比较受欢迎。同样都作为商品A的关联商品时,商品F的转化率较高,也能促进商品A的转化,在转化率上能实现1+1>2的效果。

通过以上分析,商品A是比较受大家欢迎的,我们可以考虑在进行活动推广时,将此商品作为主推商品之一,同时把商品B和商品F作为自己次推商品,一方面丰富店铺的品类,另一方为打爆款做准备。

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