拼多多粉丝有什么用?店铺粉丝四个价值

在时下的互联网时代,粉丝经济是店铺时下主打的方向之一,打造忠诚的粉丝社群体系。店铺拥有了粉丝就意味粉丝对店铺的信任,也意味着会不定期的主动来逛逛小店,这就给我带来一个稳定的流量和销量。那么店铺粉丝的价值主要体现在哪里呢?我认为主要体现在以下4个方面:

一、粉丝带动复购率

我们拿数据说话,先把平台上的店铺,根据“店铺关注人数”维度,分为6类,分别是<10、10~100、100~500、500~1000、1000~10000、10000以上。

粉丝带动复购率数据图

从上图我们可以看出来,店铺关注数与回访率和复购率成正比关系。其中分5个阶段:

1、店铺关注数<10,回访率和复购率极低。

2、一旦破10,数据陡增。对于整体的回访、复购有个比较大的提升。

3、10<店铺关注数<10000,数据有一个较平缓的上升期。

4、破万是个瓶颈期,需要各方面达到最优。

5、店铺关注数>10000,达到另一个峰值。

二、粉丝提高店铺权重

粉丝提高店铺权重主要表现在以下4个方面

1、曝光量,在同类店铺中,收藏数高的店铺,往往曝光量要比其他同行要高很多;

2、可以增加搜索流量;

3、提高申请对接运营成功的概率;

4、提高报名活动审核成功的概率。

三、高粘性粉丝带来高转化和高忠诚度

这个做的最好的就是小米手机了,小米在最早一开始就通过系统聚集一大批米粉,在推出实品小米手机,凭借着粉丝爱戴和宣传,迅速在国内市场占据了一席之地,并获得大量用户关注。

其实在经营拼多多店铺的时候也是同理,不同店铺品牌,它的商品款式、配送速度、购物体验和售后服务等,都对应着一部分粉丝客户群体。

经营好粉丝经济,就是营造好了自身的流量市场,与流量经济相比,粉丝用户黏性高并且推广成本低。粉丝经济在一定程度上与社交电商的目的类似,都可以提高和用户的互动频率,吸引路人转换成为实际消费者。

四、粉丝推广成本低

粉丝推广成本要比活动和付费流量低很多,看看三者对比有和不同。

1、活动流量

(1)有活动时间决定,寿命短暂;

(2)流量大小不可控,易失控;

(3)有报名成本,需承担审核不通过的失败后果。

2、付费流量

(1)较高资金成本;

(2)直通车细分项目多,难以做到统筹兼顾。

3、粉丝流量

(1)推广成本低;

(2)稳定性高;

(3)属于自带流量,寿命长。

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