拼多多店铺产品布局三种分类有哪些?

一般的商品定位分为ABC三类,分别是引流款、利润款、形象款,根据商品的定价和利润进行适配(非标)。

引流款、利润款、形象款,根据商品的定价和利润进行适配

1、A类引流款

特征:销量高,流量大,转化率高,利润率低;

流量入口:类目、搜索,活动与首页、付费占比较低;

对应款:基础/大众款(服饰箱包中的标品),例如白T恤,纯色雪地靴等。

引流款案例图

2、B类利润款

特征:销量一般,价格与行业均值持平,转化率中等偏上,利润率中等;

流量入口:类目、搜索、活动(较少)、付费流量占比一般为五五开;

对应款:稍有特色及风格款,例如撞色打底衫,拉链马丁靴等。

利润款案例图

3、C类形象款

特征:销量低,价格普遍高于行业均值,转化率极低,利润率较高;

流量入口:搜索、付费流量占比高(风险高);

对应款:强风格款,例如骚气十足的丝光棉衬衫,英伦复古贴布帆布鞋。

Ps:这种一般是店铺测款失败后,少量付费推广吊着自生自灭的佛系款(手动滑稽)。

形象款案例图

“高价款”并非纯粹单价偏高的商品,一般指B类款,即利润款,定价在合理范围,能保证利润率,且付费推广的ROI可控。

但类似真丝皮草的这些类目,其推广阻碍一般是市场人群太少。更直白地举例:定价500元的真皮外套对于这个类目来说,也是利润比较薄的A类引流款,获得一千访客,有购买真皮外套意向的客户可能只有5-10个,愿意买你的可能只有3-5个,所以转化率只有0.3%-0.5%。

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