拼多多商品详情页怎么做?

产品的详情页决定了买家是否购买该产品,是影响产品转化率的重要因素。小编介绍下拼多多商品详情页怎么做?我们主要从详情页布局和详情页内容两个方面来分析。

  • 详情页的布局

买家浏览详情页的习惯通常是自上而下呈现沙漏形式的,越往后浏览的数量是越少的,因此详情页的布局是很重要的,好的布局可以让商品的转化率得到提升。

详情页布局思路

  • 详情页的内容

1、商品属性及描述

商品属性要重点突出产品自身的特点,根据目标人群的需求进行填写,如服饰类20-25年龄段的买家更加关注流行元素,但25岁以上的更加关注材质;护肤化妆品买家会关注品牌、适用肤质等,我们在填写商品的属性时需要关注这一点。

商品描述是纯文字的,内容不要太多,可以介绍一些买家关注的但是在属性中没有选项的要素,如商品的是否独立包装等。

2、打消买家顾虑的服务或卖点

(1)超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务,如下图

独特服务案例图

以上是一款化妆水的营销内容,使消费者毫无后顾之忧,可以放心购买。当然我们在做承诺前需要结合我们自身实际情况进行,切中买家的痛点和打消买家的顾虑。

(2)一款商品可能有众多卖点,我们要选择两三个主要的、买家关注的卖点来进行宣传,例如,数码类产品突出质量好,待机时间长等,美妆类产品突出不脱妆等。

女包的卖点描述

如上图是一款女包的卖点描述,主要突出材质防水,质量轻便的特点。

3、商品细节

商品的细节图是赢得买家信任的关键,细节展示到位不仅可以获得买家的信任,还可以减少客服的咨询量,使商品的转化率得到提高。

商品的细节描述不仅需要展示商品细节图,还可以适当加入文字。

一款女包的拉链五金细节展示

如上图是一款女包的拉链五金细节展示,女性购买包包五金是买家关注的一个点,对此进行细致的描述会打消买家的顾虑。

4、商品详细信息

商品的重要信息要尽可能详细,比如衣服的尺寸,杯子的规格等,都要清晰描述,让买家一目了然。

可以采用实物对比法,让买家切身体验到商品实际大小,避免后续会产生售后及投诉。

(1)与常用商品进行对比

与常用商品进行对比案例图

如上图,iPhone手机的大小大多数人都知道,同时包包能否放下手机是买家很关注的一个点,将包包与手机大小对比,结果一目了然。

将不同尺寸的行李箱进行对比

如上图,将不同尺寸的行李箱进行对比,很多买家会纠结买20寸的还是24寸的,这样详细的对比图,使得买家更容易做决定。

5、商品的竞争优势

商品的竞争优势是卖点的补充,通过突出优势来展现商品的差异,我们可以通过以下三种对比方法来进行对比。

(1)通过与同款商品进行对比突出自己商品的优势;

(2)通过新老版本进行对比突出新品的优势;

(3)通过不同的SKU进行对比突出各自的优势。

  • 文案设计

详情页中的营销文案,有文字文案和图文并茂的文案。

1、文字文案

文字文案案例图

2、图文并茂的文案

看图说话,说买家想要的,买家喜欢的,让买家购买欲望加强。

图文并茂的文案案例图

如上图采用图文并茂,突出使用效果,刺激买家的消费欲望。

延伸阅读:

拼多多详情页排版布局思路:一屏一卖点

商品详情页设计页好坏会影响到商品转化率,所以我们除了要在详情页设计涉及到商品的功能、属性、细节、独特卖点,我们还需要在考虑详情页的排版。那么拼多多详情页排版布局思路是什么呢?

总结一句话就是一屏一卖点。

一个屏幕支撑在一个卖点。这样间接清晰,方便用户记忆,符合大多数人审美观念。一个屏幕指的当前市面主流手机屏幕的可视内容。

一屏一卖点在结构上可以分为三种,55结构、73或37结构,最后是262结构。这里的结构指的是文字和图片在一屏中的占比。

拼多多详情页色彩搭配技巧

一、配色比例

在详情页配色比例最佳比例一般是70%是主色,25%是复色,另外5%为点缀色。而主色的确定会影响整个页面的格调。

建议:画面色彩不超过3种色相。

核心:1、颜色越少越好,显成熟。

2、除非大型活动,多颜色,显活跃。

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