抖音直播选品3个技巧

抖音直播选品是最重要的一个环节,今天小编就给大家聊一下抖音直播选品3个技巧。小编将从竞品数据、商品利润率和抖音爆款三个方面来进行分析。

一、竞品数据

竞品数据对于选品的影响,从下图可以看出销售鱼鳞布的链接高达6870个,说明该产品在抖店市场上竞争是非常激烈的。反过来讲,如果卖某个产品的卖家非常少,那说明市场相对空白,后续可被开发的空间就会越大。

鱼鳞布链接数量

从商品数量来讲能反映出你所销售的产品,在整个抖音市场上普及度有多高,看到这个市场的卖家越多,同行就越多,竞争自然就越大。所以在选品时要参考当前整个抖店上有多少卖家在销售这个产品,通过数据进行合理的规避。

总之同类目的商家越少,产品竞争就越弱。但竞争弱并不是评判商品潜力的唯一标准。也有可能是这个类目的市场需求本来就不大。除了商品数量对选品有影响外,目标产品的销量数据,也有很大影响。

通过近期的产品销售量的历史销量和增加趋势,可推断产品的市场需求。单场直播销量数据,也是反映产品的市场需求和市场竞争力的一个表现。

二、商品利润率

商品的利润低,施展的空间就小,只能采用卖家自营的这种方式来进行。商家需自身具备输出内容的能力,可以通过短视频、直播等方式呈现产品,获取转化,节约成本,增大利润。

低利润商品推广方式:

1、商家自己主导拍摄短视频;

2、商家自己主导进行带货直播;

3、通过活动促销,以价格换取销量。

低利润商品很难像高利润产品那样有更多推广方式。高利润商品指的毛利50%+的商品,高利润商品商家可以入驻精选联盟,设置佣金让达人帮我们带货,通过付费广告像小店随心推巨量千川等投放工具来进行推广。

高利润商品推广方式:

1、通过竞选联盟招募达人推广;

2、通过DOU+获取付费流量;

3、通过巨量Feed获取广告流量;

4、对接专业主播进行专场带货直播。

使用以上推广方式会产生佣金成本,降低产品利润。

三、抖音爆款

如果近30天没有同类爆款,那么从0打造爆款,操作难度很大;但是如果近30天有类爆款,该类产品在热度下也能大卖,后续对接达人推广也更加容易。当某个产品的价格、销量和商品转化率在下降,那选择产品时就要慎重了。如果说单品的价格、销量和转换在上升,那接下来时间,该产品再一次成为爆款的可能性会大大提高。

所以,最近30天有同类爆款产品,这时候我们选择他去打爆的可能性就会更高一点,如果没有难度就会大一点。这是不建议选择此类产品进行推广。

以上三点就是抖音直播选择的3个技巧。

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