品牌授权店铺如何用好店群模式?

第1步:自有店铺代播

品牌授权店铺目前经营的老店直播,可以绑定名下其他新开店铺或小店。

当老店直播时,会在绑定新店铺的商详、店详展示直播间悬浮窗,把流量集中在直播店铺中,做到集中转化!同时,老店直播时,可以直接在小红盒中添加新店或小店的商品,帮助小店迅速提升成交!

第2步:分开测新款

定期上新是服饰类非标品必须注重培养的心智,一方面新品标商品本身享有平台扶持权益,另一方面老粉的维护运营需要定期上新来吸引回访。

因此拥有店群模式的品牌授权店铺,在上新较多新款时,可以平均分配或者按类目等情况将不同的款式下发到各个小店去进行快速测款,这样能较好地运用每个店铺的私域流量,多店同时发力在短时间内测出更多潜力新款,趁热打铁以推出新品,避免浪费款式。

第3步:分开攻类目

品牌授权店铺可能会因为合作品牌的关系,先主营某个二级类目的商品,如T恤或裤子。当店铺逐渐扩大时,已形成了较精准的用户定位及风格。如果商家担心引入其他二级类目,会影响店铺的定位认知,流失老粉,这时就可以利用店群的其他店铺,试运营其他二级类目,做到精准的类目运营,也能做出差异化。

分开攻类目案例图

第4步:差异化运营

精细化裂变玩法,做差异化。品牌授权店铺如果已经有老店,必然在某个渠道或场景上已经有成熟的运营打法,比如直播能力强,或者广告玩法厉害,或者是货品优势。为了避免尝试带来的不可控影响,可以在想要探索新的领域玩法时,利用店群优势,让各个小店主攻某一领域的尝试,做到每个店铺有自己的一套打法。可以保持稳定销量的同时,也包揽各个流量渠道和场景!

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