如何优化多多搜索投入产出比(ROI)及搜索推广公式是什么?

如何优化多多搜索投入产出比(ROI)及搜索推广公式是什么?

多多搜索优化就是把跟产品类目下的所有关键词在ROI临界点之前烧到最大曝光量,也就是关键词排名靠前的过程。ROI,全称Return On Investment,也就是投入产出比。投入产出比是如何计算的?可以参考下面这个公式。

投入产出比=总营业额/总推广费

投入产出比的计算一般用来判断推广计划是赚钱还是亏钱,以及盈亏多少的指标。

ROI的临界点=1/利润率,当ROI指标超过临界点时就会盈利,低于临界点就相当于亏损。我们就需要调整推广计划。

我们知道了投入产出的计算公式,那么我们还需要进一步的了解这几个指标,才能更好的进行相对应的优化。

投入产出比=总营业额/总推广费

=客单价*点击量*转化率/点击单机*点击量

=客单价*转化率/点击单价

通过上面这个公式我们可以看出,影响ROI的三个因素分别是:客单价、转化率和点击单价。

影响客单价的因素,包括拼多多站内竞品,利润等

影响转化率的因素,包括守家,销量,评价和产品图片等

影响点击单价的因素,包括质量分,关键词排名等

影响质量分的因素,包括点击率和点击量

所以我们日常优化ROI的时候,一个要注意以上4个点。最后给大家一个多多搜索搜索推广公式:

关键词排名=质量分*出价

点击单价=(下一名出价*下一名质量分)/自己质量分+0.01元

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