多多搜索的搜索点击单价是不是越低越好?

多多搜索的搜索点击单价是不是越低越好?

很多商家想问多多搜索的搜索点击单价是不是越低越好?其实这个说法同样也是片面的,不同时候的搜索推广有这不同的要求;我们先看ROI的公式:

  • ROI=转化率*客单价*点击量/点击单价*点击量

该怎样去均衡呢?

当在测款时,应该在规划好的测款时间内,对每个关键词以最低的费用拿到足够的点击用于分析数据,这时优先目标是点击量;

当需快速提升搜索排名时,搜索排名的提升取决于关键词的单日成交,在规划好的时间内通过提高出价拿到更靠前的搜索推广资源位并保证转化率,优先目标的是推广营业额。

在日常推广时,需要考虑的是不亏损的情况下做出最大的营业额,此时通过控制点击单价保证推广结果在持平ROI以上

PS:

持平ROI概念:当推广费等于产出的利润时,这时候的ROI值叫持平ROI。

持平ROI=售价/利润

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