拼多多场景推广什么时候开比较合适?以下三种情况可以考虑使用

很多新手商家问我,多多场景什么时候会考虑使用?我认为一般三种情况可以考虑使用场景推广。

情况一:产品需要数据

在预算时间内通过场景推广得到足够的数据用于分析,这时需要的是做出产品的点击量和转化率用于分析,如新品测款和活动测价时;

进一步分解测款tips,每个类目的准爆款数据都存在相似性,例如基数百内的单鞋在某定向和资源位的点击率达到6%,转化率达到2%以上则可判定为准爆款,那这个时候就需要新品的数据(你的类目是多少,自行保存数据分析)。

情况二:日常推广

场景的日常是通过控制ROI达成目的,之前谈到持平ROI,导致全民以持平ROI为目的在调整场景,结果导致全网cpc被抬高了(手动尴尬)。场景在领悟原理之后操作起来是非常灵活的,例如月度规划是3W/天的营业额(或保证次日类目流量),在场景压压ROI挤点GMV出来。

简单描述常见的三种类型款式的推广思路(多类目操作分析):

季节性非标历程:新品(只求数据)- 冲刺期(ROI稍低)- 稳定期(持平ROI) – 收割期(超高ROI);

标品历程:新品(做基数)- 冲刺期(ROI较低)- 稳定收割期(ROI稍高);

快消标品(回购盈利):新品(做基数)- 冲刺期*N(ROI较低)- 稳定期(持平ROI);

情况三:产品急需GMV

这种需求情况比较少,在时间成本较高时使用,例如冲刺首页(考核日GMV)、秒杀进度较慢时(考核每小时GMV产出)、冲刺类目排名(考核日均GMV,见第二章)。

选用此方案要慎之又慎,特别是用作限时秒杀,在冲完小秒杀得出的测试数据判断二次秒杀出现产值风险无法上首页时可把场景作为GMV的备选方案,通过ROI=客单价*转化率/cpc进一步分析达到预算GMV时需要的损耗,大货值秒杀因时效有24小时可优先考虑(风险相对较低)。

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