多多进宝通用推广,专属推广和招商推广的优缺点是什么?

多多进宝在单品推广的方式有三种,分别是通用推广、专属推广和招商推广。我们就来看看这三种推广的优点和缺点分别是什么?

一、通用推广

通用推广,指所有推手的佣金比例和优惠券都是一致的,推手们会通过各种筛选方式找到你的商品进行推广。

优点:

佣金比例随心所欲,推广成本可自行控制。

例如毛利15%(含运费)的商品,控制在15%的佣金,进宝推广不会出现亏损。

缺点:

效果可控性稍弱,缺乏稳定性,属于被动推广型。

优质商品表现良好,中等商品效果波动较大,平庸商品门可罗雀。

通用推广属于被动推广型,只有通过提升商品竞争力和佣金比例才能吸引推手。除了这两点以外,优惠券额度影响着推广转化率的变动,推手会优选优惠券较高商品。

二、专属推广

专属推广,给合作的推手独立佣金通道(后台输入对应的推手ID号,只有对应ID的推手能获得这个佣金比例),通过沟通判断推手的资源,并通过商品销量规划,达成预想效果,一般也得带上优惠券。

优点:

可控性强,佣金比例灵活,属于主动推广型。

例如20%利润率的新品需要破零,设置20%的佣金没有效果,设置30%的佣金又担心推广量无法控制导致投入过大,此时可通过专属推广设置30%的专属佣金给合作的推手,达成所需的推广目标。

缺点:

爆发度较低,不易找到对应的优质推手;

毕竟推手的资源有限,单个商品多次推广之后销量呈现持续下滑趋势,在标品中尤其突出,快消品需注意把控买家的消费节奏,尽量持有多个优质推手。

三、招商推广

招商推广团稀土

站在推手的角度来说,优质的商品能让推手能裂变出更多的买家资源,所以推手与推手之间同样存在相互竞争。如果想让商品快速辐射到全网推手中,还得让推手之间相互介绍,招商团长的独立佣金,就相当于推手的介绍费,所以衍生出了招商推广的团长这个角色,后续也出现了部分专做资源整合的团队or机构。

优点:

爆发性强,持久度高,同样属于主动推广型。

在团长独立佣金的驱使下,一呼百应的联合式推广,往往会导致商品出现高潮迭起的数据节奏,适合标品做基数或冲刺GMV时使用。

缺点:

门槛偏高,投入较大;

团长在某些程度上扮演着类似平台活动运营的角色,拥有一定的数据分析能力,对商品在自己推手群体的反馈非常关注,对价格和佣券的要求差不多跟钩子款有一拼,能平本冲的寥寥无几,考验商家的推广节奏有一定的要求。

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