多多场景溢价是什么意思?高溢价和高基础价有什么不一样呢?

我们在使用多多场景的时候有一个溢价选择,很多商家不了解这个溢价是什么意思?下面我就来介绍下多多场景溢价原理。

溢价原理模型图

如上图看这两条钢管代表着定向和资源位的开关,里面又细分处很多种定向和资源位,面积越大对应的溢价越高,流量也就越高,全体人群和基础页的开关是同一个,也就是我们口中的基础价。当然出水口只有一个,也就是同一个流量,只不过是分了两个报表来统计。

例如基础出价一毛钱,在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群,【相似商品】如果是溢价50%,那么就相当于把定向中的绿色开关调到50%,让这部分精准流量更多一些。资源位也是一样的道理,用溢价的方式来竞争相应的资源位,溢价越高,商品在这个资源位的排名就越高。前面我说定向溢价越高,圈中的人越多,资源位溢价越高排名越高,这种表达可能不太严谨,可以理解成,定向溢价越高,圈中的精选人群看到的商品的排名越高,资源位溢价越高,商品所在的资源位排名越高。

这里有个细节,相似商品这些定向是包含在全体人群里面的,如果某个定向不投放,那么系统就会默认在全体人群中,智能选择人群进行展示,也就是按基础价来跟对手的相似商品溢价来竞价。资源位也是一样的道理,这也是为什么把营销页停了之后,流量会跑到基础位里。

还有个注意点,不同的定向有不同的竞争环境,同样基础价的情况下,可能相似商品在10%就有很大曝光量,而叶子类可能要去到200%才有曝光,因为这类定向人群本来就不多,行业的竞争也比较大,价格高一点也是理所当然的。

高溢价和高基础价

高溢价和高基础价有什么不一样呢?

我们来看上面两个图,高溢价出价法是自主选择定向,获取精准人群测试商品数据。而高基础价是让系统智能选择效果较好的定向,一般情况下都是选择高溢价进行投放,这样操作更容易操作和分析(资源位同理)。

就像出去吃火锅,是按自己的口味自行搭配蘸料,还是选择餐厅预先调好的,有些商家反馈所有人群效果也还可以,毕竟偶尔还是能遇到懂你的火锅店。

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