拼多多场景推广卡位是如何操作的?为什么要卡位?

拼多多场景卡位简单来说就通过控制某种价组合的溢价,让自己商品排名相对来说是固定。为什么要卡位?在拼多多场景推广中,如果一个商品的资源位排名越高,点击率就越高,相对应的质量分就越高。

场景推广定向人群和资源位

了解卡位是如何操作之前,我们先了解下四种溢价组合。

第一种是高基础价(所有人群和基础包的出价偏高),此时所有人在所有资源位看到的商品排名都是比较高的,这种数据比较难分析,因为不知道系统究竟匹配了哪些定向和资源位。

第二种是低基础价,只提高相似商品定向,此时结果是看过【相似商品】的人在所有资源位看到的排名是偏高的。

第三种是低基础价,提高类目资源位溢价,此时所有人在类目【资源位】看到商品排名是偏高的。

第四种是低基础价,提高相似商品溢价和类目资源位溢价,结果是看过相似商品的人在类目资源位看到商品排名是比较高的。

卡位的操作方法是通过频繁控制某个组合的溢价,让对应的人群看到商品在对应的资源位排名是固定的,如上图让相似商品在类目页的排名保持在第一名。把相似商品定向和类目页的溢价同步上调,直至商品在类目页面保持第一名,当竞品竞价更高时,再次调高溢价,让商品始终在类目页的第一名位置(需要多少名就调整至多少名)。

查询排名的方法

可使用平台应用市场里面的工具或者手动查询,查询排名使用的账号与投放的定向标签要吻合,例如相似商品定向建议让账号反复浏览同款。或无需关心商品具体排名值,通过点击率来判断商品是否已经达到理想排名(此操作比较难把控,新手慎用)。

卡位的代价是点击单价偏高,并需要频繁调整出价。除了类目页其他资源位一样可以操作,只是营销页的资源位比较广泛,几乎无迹可寻。

PS:类目资源位对商品是有销量要求的,一级类目需要累计500个销量以上才会有曝光。

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