拼多多养词技巧有哪些?拼多多养词有什么用?

我们先来说说拼多多养词有什么用?拼多多养词最大的作用就是以较低价格让产品的关键词获得更高排名。如下图所示:

拼多多养词的效果截图

女鞋类目的某冬季关键词在九月中旬时出价三毛(上述红框部分,实际消耗两毛多),只有几千个曝光,持续投放消耗到十月初出价两毛(上述绿框部分,实际消耗一毛多),可获得一万多甚至四万多的曝光,这就是养词的效果。

我们知道了拼多多养词的作用,在来看看拼多多养词技巧有哪些呢?

首先我们先了解以下搜索推广核心公式:

关键词排名=关键词质量分X关键词出价
实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元

关键词的排名越靠前,获得的曝光越大。在搜索推广中,要想以更低的点击单价获得更多的曝光(更高的排名),提高关键词的质量分是重点功课。

前面说过质量分核心指标是点击率和消耗的稳定性。

质量分核心指标是点击率和消耗的稳定性。

通过点击率提升质量分的方式:

点击率越高,质量分越高。高点击率提升质量分是有点击量要求的,因此衍生出两种养词方案:

1.通过低出价长时间获取大量点击(2-3周)提升质量分

优势:

每日所需点击量少和前期关键词的竞争小,较低的出价可以获得点击;

例如需要4000个高点击率的点击,分散到20天每天只需200个点击,每天控制在100名内就可能达成,点击单价可能是0.2元-0.3元。

劣势:

投放时间较长,款式存在季节前点击率低的不确定性,标品出价低排位低点击率会稍低。

2. 通过高出价在短期内(2-3天)获得大量点击提高质量分

优势:

见效奇快,一般是用作亡羊补牢;

劣势:

真的很贵;

例如同样需要4000个点击,2-3天内达成,一天要一千个点击,可能要卡前三名,点击单价可能是0.8元-1元。

3.通过提升消耗的稳定性提升质量分

保持每日稳定的消耗,同样可以提升关键词的质量分。

质量分是隔天更新,所以停止推广的时间尽量别超过24小时。这点我们不妨站在平台的角度揣测一番,做推广跟别人找你的厂做货一样道理,量大而且每天都稳定的客户,你会给他更低的报价避免流失。

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