流量不稳定、ROI低、质量分低怎么办?多多搜索6个常见问题答疑

大家好,我是老王。好多人说付费推广很难,其实一点都不难!主要是思路没通,原理不懂,规则也不了解,当然这些都是推广前你就要了解清楚的基本问题。这篇文章我会根据自己的经验分享一下推广过程中可能遇到或者必须要面对的问题答疑,让你对搜索CPC更加得心应手!

问题一:市场价,曝光低或流量不稳定

曝光太低的主要问题是:

(1) 没车位:

没车位的情况要看看是不是出价过于低了,还是被限制推广了,还是权重太低!在排除被限制的情况下,基本都是权重太低,出价不够!

(2) 词广泛:

词广泛的主要原因有两个,一个是价格没出对,一个是相似性的词太多。主要体现在只有几个词能跑出数据,或者再高价都跑不出数据!词广泛会影响到筛选词的精准度。

出价方面,如果是测款时期,用后台建议价格+30%即可,如果懒得计算,限额,出价一元,不分时段的测试就好;正常推广时期,一般是建议出价的两倍!记得要统一出价,可以避免广泛的程度!

如果相似词太多,要删除掉没用的关键词(根据三天没曝光,五天没点击,七天没转化的规律筛选关键词)。同时要统一出价,因为系统会选择出价最高的词来广泛其他词,非标产品可以把间断性转化的词转到副推计划,养碎片化流量!

(3) 词少而且不精准

关键词过于少或者不精准,这就是找词的问题,如果是高利润的产品,可以用高价烧词法做爆款;如果是低利润的产品,可以拓长尾精准词,养商品质量分,养权重,前期用长尾词和创意图,效果更佳!竞争对手的词,也可以作为后期补词的一个渠道!

问题二:质量分低,维持不住质量分

我们要知道商品质量分是由曝光、点击率、转化率、相关度、营业额等等因素综合计算出来的,其中重点还是点击与转化!点击率与转化率不好,质量分是会下降的,而且搜索CPC的质量分与出价直接影响关键字排名.

点击率低的主要影响因素有三个,主图、价格、车位位置!

推广初期要选用创意图,中后期可以使用局部图或者常规图!这个看运营的思路!价格也会影响买家行为,产品价格不是麻木定的,可以根据市场数据反馈,找出销量最大,竞争最小的区间!推广车位也会影响点击率,当前后左后的产品销量,价格等优势都大于你,这样也会影响你的点击率,所以不是位置越靠前越好,当然越靠后是越不好的!

转化不好与不稳定是电商人最头疼的问题!最基础的,没有曝光、没有点击,哪来的转化?转化最根本的问题就人群、权重和评价等!

问题三:ROI低

投入产出比计算公式=产出GMV/消耗金额,投入产出比低,是因为消耗太高,产出太低!最好的方式就是提高转化,降低消耗!因此,临界ROI就是保本ROI,维持住ROI在不亏损或者小亏损的状态,去优化!

临界roi(保本ROI)=客单价/利润!ROI太低,是因为消耗太高,产出太低!消耗太高,我们可以从叠加销量,增加GMV去提高权重!也可以分时间段去推广,减低自己不必要的消耗!再去优化内功、优化详情提高转化!

问题四:一般多多搜索用几个词

标品3-5个词,用标题的大词和热词跑受众人群,保留点击率好的词,再拓二级词养分即可!

非标品5-15个词,用标题的词根或大词,一层一层的往下拓展,比方说“男童裤子”到“男童裤子夏天” 再到“男童裤子夏天休闲”,一步步把核心关键词拓展成精准关键词对。目前来说,这是最好的找词方法,可以避免词被广泛!

问题五:消耗高

要知道,消耗高低取决于权重高低,想要扣费相对低,首先要删除没用的词,删除只有曝光点击没有转化的词,然后是分时段溢价,把低流量低转化的时间段的费用降低,最后是维持坑产,GMV是累积权重最快的渠道!

观察产品7天的成交规律,有规律时间点去设置价格,维持坑产变化不大,流量大的时候我们可以正常价格去推广,低流量的时候我们可以降低价格去预留空间,这样我们在高流量时期才能加大力度去推广,延长推广时间!

问题六:出价设置与调整

搜索CPC最好不要乱调出价,价格调高不调低,权重高了消耗自然会降低,当权重过高的时候,词大部分在自然流量的位置,不在车位,这时候是需要加价的,当我们的消耗在坑产增加的时候都降不下去的时候,我们则需要人工降价!

如果在推爆款的时候,切记不能降价,出价一变,流量就会变!产品在大力推广时期,要注意流量进店的时段,推广每天都是有时段的,注意流量大小的时段,小流量低转化时段,可以降低四分之一的价格开车,预留空间给高流量时期!如果是日常做盈利的话,高峰期与低峰期时段可以降低一半价格!

总结:

1、所有事情,先了解原理,原理通则百通。

2、搜索CPC大多数人喜欢看投入产出比。有时候投产是会抹杀爆款的。

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