多多场景低价玩法介绍及3个注意事项

大家好,我是翰林,很多商家会说,多多场景转化率很低,即使点击单价相较多多搜索会稍微便宜一些,但还是很难做好整体的ROI,整体推广亏损比较严重。今天就和大家分享一下,我们是怎么样通过低价,来玩转多多场景,做好整体投产的。

多多场景低价玩法介绍

想要低价,前期肯定还是要通过出高价或者正常价格来做好计划权重的,只有在计划权重高、且稳定的情况下,我们再降低出价才能够跑的出去展现及点击。

多多场景不像多多搜索有质量分可看,那我们怎么判断权重是否足够高呢?当我们计划出现下面几种情况,就表明我们计划权重在上升:

(1)花钱速度很快,日限额设置得不低,但还是很快就烧完了;

(2)同时间段的展现量明显高于前一天。

一、怎么降价?

在权重稳定的情况下,就可以通过操作降价来逐步降低花费,实现低ppc跑量。

拖价主要有三部分的内容,分别是时间折扣、定向人群以及资源位。一般来说,我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序来逐步拖价。

1、分时折扣

时间折扣一旦降低,会影响到整个计划的出价,包括智能出价、人群定向以及资源位溢价等等,所以我们前期以时间折扣为主来拖价。拖价力求要稳,所以一天一次即可,降价幅度也不要太大,控制在5%左右即可。由于这块是降总的费用,所以操作几天下来,能给我们省下很大一笔花费。但在后期,我们需要对人群,资源位等方面更精细化地操作,再选择时间折扣就不适用了,所以大家拖价的顺序不要搞错了。

分时折扣界面

2、定向人群

降定向人群的价格,建议大家根据每个定向人群的数据去调整,每次调整5%左右,频率最好也是一天1次,如果数据跑的很快,也可以升到一天2次。

定向人群页面

3、资源位溢价

资源位溢价与定向人群一致,每次调整5%左右,频率也是一天1-2次。

资源位溢价

二、 注意事项

虽然看着操作很简单,就是降价而已,但实际上,我们在操作的时候,要注意的内容还是挺多的。一旦没有维护好各项数据一味降价,很容易造成没有展现、没有点击的情况出现。

1、 冷启动环节

多多场景想要跑出数据,在刚开始推广的阶段,系统会需要熟悉一下我们店铺、宝贝的人群标签,所以在前期会有一个冷启动阶段(一般为3-5天的时间)。在这个阶段数据不理想是很正常的,不要因为现阶段的数据不理想就放弃,等待冷启动环节过去了,数据就会出现回升。

2、保持数据递增

在拖价的阶段,一定要严密监控多多场景的数据,比如我们的点击量、限额等等数据,最好要保持在拖价期间每日递增的状态。如果在拖价期间,出现了展现或者点击量严重下滑的情况,就应该马上终止拖价,并立刻恢复拖价前的价格,稳定几天后再尝试进行拖价。

3、频率要把控

拖价的次数要严格按照一天1-2次的频率来操作,不要操之过急,认为数据可以就一天拖个好几次,很容易导致前面的努力都付诸东流。只有把控好了上面这些操作方式及注意事项,我们才可以又好又快地把多多场景花费降下来,做到以低价获流,从而牵动整体的免费流量。

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