拼多多场景推广调价策略-每次加价加多少合适?

商家在使用拼多多场景推广需要根据数据做一定调整,数据需要有一定的体量才具有参考性。日常转化率在5%的产品,只有100个点击的情况下,出0-10单都属于正常波动的范围,建议累积3-5天数据再做分析。

看数据案例:

标品A日常场景数据,持平ROI为5.5,推广目标是平本冲量,为节省篇幅(其实是懒得码字),以AB简述。

定向数据

资源位数据

如图所示,目前场景主要点击源自A3+B4,A4+B4(100个点击以下的位置数据太少忽略不计),A3+B4的ROI较低,可以考虑降低B4让此组合ROI尽量提升到持平;A4+B4的ROI空间较高,此时应该提高溢价(获得更大曝光),让ROI在保持在持平时拿到更多的点击,因前面降低了B4,所以A4应该持续加价。

每次加价该加多少才合适?

先看看场景的溢价公式:(基础价+基础价*定向溢价)x(基础价+基础价*资源位溢价)公式有点绕,提取公因式后为:基础价*(1+定向溢价)*(1+资源位溢价),溢价顾名思义就是在基础位置上额外掏钱来指定买某个定向/人群。如上图A3+B4的此时的溢价是(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121,定向每加10%,对应总出价是0.132元,也就是加了一分钱,还是一样的建议,这方面没必要深究,基础价0.1的情况下一次增减20%-50%都是允许的(可以通过消耗速度判断)。

ROI=转化率*客单价/CPC,在转化率不变的情况下,降低CPC可以让ROI提升,由于场景的排位基础算法,会导致曝光量下降的情况发生,是属于正常现象。但如果已经死死卡住了ROI并把场景的每个位置都做到最佳GMV了之后该怎样去提升单量呢?

我们在来看看场景推广原理基础:

1、基本原理

凭借优质资源位,以商品展示力基础,精准定向为核心,面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费(展现不扣费),为商家提供精准定向、效果监测等服务,帮助商家实现商品定向推广的功能。

2、排名规则

广商品须在定向覆盖人群中,然后再根据综合排名(商品质量分*广告出价)排序。其中商品质量分与商品消量、点击率等因素相关。

3、扣费规则

按单次点击扣费(展现不扣费)。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,虚假点击将被系统过滤,不计扣费。

4、展示渠道

拼多多手机客户端(Android,IOS)+拼多多H5商城

在来看看场景排位算法是这样

排名规则

广告位排名=销量*点击率*转化率*广告出价

扣费规则

扣费=(下一位出价*下一位素材的点击率)/自己素材的点击率+0.01元

从产值独立的角度来看(除了类目权重,资源位产值几乎都是独立的),上述维度指产品在场景推广中产生的的数据反馈,至于召回周期就不说了····所以当产品已经在持平ROI做到最佳销量时,应该考虑在产品自身动刀了,也就是优化点击率,转化率。

Tips:

如果尝试了所有的资源位都无法开出持平ROI,90%是因为产品的转化率问题(这个时候不能怪场景,而是应该尝试再次优化产品),剩下的10%一般都是分时段投入出现的问题。

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