商家需掌握拼多多场景推广4个核心因素

想要充分利用好多多场景,我们先要清楚影响多多场景效果的核心因素。

1、 产品对用户的吸引力

我们要知道,多多场景是主打推荐式流量,所以想要在用户没有明确购买意向的情况下,吸引用户转化。首先需要我们的产品能够引起用户的购买欲。想要引起用户的购买欲,需要我们产品在需求、创意、颜值等其中一点或多点能够做到优势,才能将其他推荐式产品给比下去,实现用户的点击、转化。

比如女装类目,你就要做到款式能够比别人更好;标品类目,你就要在颜值或功能等方面比别人更好等等。

2、 前期投入

在做付费推广前,我们一定要有前期投入的预算,无论是多多场景还是多多搜索都是如此。比如你行业的ppc均值是4元,而你所能接受的ppc只在1块左右,所以你就开始降低出价、调整人群,将出价降到你能接受的范围。

这样一来,虽然ppc是到你所能接受的程度了,但你的展现、点击、转化数据就会掉入深渊,长期低迷。想要做好账户权重,拉升数据自然是犹如水中捞月,这个结果是你想要的吗?我们要知道,无论是哪一种付费推广,都是需要投入的,节省花费是我们所追求的,但要学会分阶段去操作,在正确的阶段去节省,在正确的阶段去投入,才能切实达到我们做付费推广的目的。

多多场景预算日限界面

3、 人群精准度

不像多多搜索,是在用户搜索关键词下获得的展现,先天就圈定了需求用户。而多多场景是根据大家的人群标签来匹配的。所以相比多多搜索,多多场景会更看重人群标签的精准度。我们在开多多场景前,最好通过多多搜索来校正一下人群标签再来推广。

4、 点击率-权重

开付费推广,无论是系统还是我们自己,都需要关注一下点击率,点击率优秀与否,会直接关系到我们产品对于流量的利用率。多多场景的创意图和多多搜索的创意图最好不要一样,因为两者展示的位置不同,所以多多搜索的图片不一定适用于多多场景。智能创意和静态创意里的自定义最好要添加,可以使点击率更高。

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