拼多多商家如何利用多多场景拖价法快速降低ppc

很多商家在使用多多场景推广的时候想要快速有效地降低ppc,这个时候我一般会采用“拖价法”,使用这个方法的前提是你的商品点击率浮动不大,点击量呈增加趋势,否则容易拖价失败。

拖价过程分为以下步骤:

正式计划第1-2天养权重,不要拖价。

第3-7天,开始先降低资源位溢价,每次降低5%看点击率是否能够保持,如果能保持就继续降低资源位溢价。否则暂停拖价。

第8-14天,开始拖分时折扣,每次降低5%,点击率能够保持就继续,否则暂停拖价。

第14天后再把ppc高的人群和转化差的人群降低人群溢价,每次降低5%。

注意:拖价顺序为先拖资源位溢价,再拖时间折扣,再拖人群溢价,不要两个维度一起拖,也不要颠倒拖价顺序。

多多场景数据表格

我的计划在进行拖价操作后,ppc从原来的0.2元降到了0.14元左右,ppc降低后我们可以加大力度推广。

调整投产,稳定数据

到了这个阶段,我们的投产比基本保持在3-4左右,而这个款式的临界ROI(保本)在3,因此这个推广计划基本是不亏本的,而且能有一定的盈利。

由于我们的目标是用场景拉爆流量,投产比只要保本就没大问题了,并且在其他溢价上还有优化上升的空间。

1、添加人群溢价

计划开启10天后,我们可以把访客重定向,叶子类目,相似店铺,兴趣点之类的人群溢价开起来,扩大一下人群,提升曝光,并从中选出转化好的人群和资源位。

这里我的操作是一个一个添加,比如先添加叶子类目,看叶子类目的推广投产比是否稳定,投产比差的直接删除,只留下投产比好的资源位。

2、优化分时折扣

随后,我们可以尝试在分时折扣中优化高投产比的时间段,转化好的时间段出价拉高10%,转化差的降低10%。

优化分时折扣

3.优化人群和资源位

将当前的人群溢价和资源位中,投产比差的降低溢价,投产比比较高的每次提高溢价5%,并观察后续的投产比能否保持,能够保持的话可以继续拉高溢价,获得更多曝光。

旗舰店场景推广报表

这样操作下来,在新品权重不高的情况下,不仅曝光达到了之前的预估,也稳定了点击率和投产比。后续推广只需要在维稳的前提下,通过活动或者搜索推广再提升一波就可以啦!

注意

先做好产品的内功优化是一切操作的首要前提;

规划好自己的预算,不要盲目投入;

后期做数据分析通常以7天和15天的维度进行观察;

场景的核心是投产比,需要在优化中重点关注。

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