拼多多商家预算不足,做多多搜索好还是场景好?

在付费推广上,大部分的商家都有做搜索还有场景的推广,但多数的商家都不知道做搜索好还是场景好?其实这里面是有多个技巧和思路要弄清楚的。每一个推广的渠道、工具,都有着优势,不同的类目、不同的操作技术,得到的效果会不一样。在预算不足的情况下,我们应该具备怎样的思路去操作呢?下面就给大家细分一下这两个推广操作的优势:

一、首先聊聊多多搜索和场景的区别是什么:

1、流量来源

多多搜索和场景有一个不同之处,就是流量来源。

多多搜索是通过关键词进行搜索、点击浏览的,所以是人找货。

而多多场景的话是根据不同的人群进行商品的展现,是货找人。

而这两个推广方式都有着自己的优势存在,根据实际的运营状况而进行改进的。

2、转化

对于多多搜索来说一般流量精准度较强,毕竟我需求这个东西才会进行搜索。

而场景的话是根据我浏览过、我喜欢的去进行展现,消费者再进行点击收藏,而不代表刚需,场景转化也一样高,只是说转化的时间可能会长点。

3、流量类型

多多搜索的流量类型大部分是为新客户,但场景的话多部分是浏览过且对商品进行收藏过的,这类型的用户展现的力度会更强,多多场景可以称之为:第二次展现收割转化。

二、那在我们预算不是很多的情况下,我们要如何选择推广方式呢?

先来介绍下两个推广方式的一些核心要素。

1、多多搜索:

刚说到的多多搜索是人找货,这些流量的精准度和关键词的权重肯定会更高,如果商品前期主要核心为稳定起步且追求转化的话,那我们可以开多多搜索的。但多多搜索的点击花费可能较高,而且人群的转化也是根据对比后再进行下单购买的。这可以说明多多搜索要在你产品客单价、营销文案都具备优势,而且你不追求快的情况下去做的。

2、多多场景:

对于多多场景是货找人,相对来说可以帮助商品和店铺快速引流、进行收藏。那这类型的消费者一般来说转化程度没有多多搜索强,但好处就是能快速把商品的权重和收藏做起来,我们在进行继续操作的过程,能够很好的把店铺其他流量甚至隔天点击的流量进行第二次转化。测图来说,场景也是一个很好的选择,如果场景想要提高转化的话,建议要多统计竞争对手的产品、客单价,进行美工设计的整改和优惠方案的调整,因为这样的群体客户来的快,去的也快,要在最短时间内把消费者成为自己的客户,无疑提高转化的重点就是客单价、优惠方案、文案等几个点了。

进行了这两个的推广方式介绍后,你是否已经知道自己应该着重做什么呢?如果不知道的话我这里再进行一次总结:

多多搜索,适合新品推广,不追求快的商家、商品。

多多场景,适合测图、快速获取流量的商家,但商品转化要做好优惠方案。

其实对于新手来说,不管是做多多搜索还是场景,都是很有价值的,预算不足的情况下就根据实际的数据运营状况和需求点,再进行下一步的调整。

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