软文什么意思?软文的主要形式有哪些?

软文什么意思?软文的主要形式有哪些?

软文,是相对于硬性广告而言的一种“文字广告”,把公司的宣传营销通过概念诉求和理论联系实际方式,软文多由公司内部策划人员、广告公司文案、新闻编辑或行业知名人士来撰写。

软文的最大特点在于“软”,将广告藏于文中,潜移默化地影响读者,等到读者回味故事的时候才发现这其实是一篇软文,而又难以拒绝地抱着好奇心去点击或尝试广告的商品,这就是一篇成功的软文。软文的成本较硬性广告低廉。

软文包括很多,如新闻报道、深度文章、案例分析、付费短文广告等。其作用主要是帮助企业提升品牌形象和知名度,促进企业产品的销售等

软文的主要形式

1、新闻事件式

新闻事件式软文,就是以新闻媒体的口吻撰写的文章,可以让读者感受到事件的真实性。新闻事件式软文具有很强的权威性,可以增加文章中提到的广告内容的可信度。

2、悬念疑问式

悬念疑问式广告充分利用人们的好奇心理,先把问题设置好,让大家去猜测、去关注,等到一定的时候再把答案给出来,它属于自问自答式。

悬念疑问式软文中的问题需要特别设计,首先提出的问题要有吸引力,其次答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出。

3、故事叙述式

通过一个完整的故事给消费者心理造成强烈暗示后再带出产品,从而使销售成为必然。此类软文,讲故事不是其目的,故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

4、情感爆发式

情感爆发式的软文一直很容易戳中人心,尤其是那种信息传达量大、针对性强的情感爆发式软文,更容易让人动心。

5、心理恐吓式

相对情感爆发式的软文来说,心理恐吓式的软文算是一种反情感式的诉求,主要通过恐惧来戳中人们的软肋。

虽然心理恐吓式的软文常常遭人诟病,但实际上其效果往往要比赞美更让人印象深刻,因此只要把握好尺度,就能拥有更好的营销效果。

6、全民促销式

全民促销式的软文被使用的频率非常高,如“北京人抢购 XXX”“XXX,在我国香港地区卖疯了”“一天断货三次,西单某厂家告急”等,这类软文广告经常出现在网络电商发布促销活动时。

这类软文或者是直接配合促销使用,或者是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”“影响力效应”等多种因素来促使人们产生购买欲。

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